Zur Verstärkung unseres Vertriebsteams suchen wir einen Enterprise Sales Professional (m/w/d) mit ausgeprägtem Verständnis und Leidenschaft für anspruchsvolle B2B‑Vertriebsprojekte. In dieser Rolle sind Sie für den Vertrieb im Enterprise-Segment verantwortlich - Sie stellen Erstkontakte her und agieren als strategischer Berater auf Entscheiderebene mit hoher Netzwerkkompetenz und Abschlusssicherheit.
* Entwicklung und Umsetzung einer strategischen Vertriebs- und Akquisestrategie basierend auf systematischer Recherche, Analyse und Identifikation von Neukunden für das Enterprise-Segment (Großunternehmen, Konzerne, internationale Organisationen)
* Zielgerichtete Ansprache und Consultative Selling, Aufbau von Vertrauensbeziehungen zu HR-Entscheidern/Leitern Learning & Development und Geschäftsführern.
* Durchführung fundierter Bedarfsanalysen bei Enterprise-Kunden und Entwicklung maßgeschneiderter, kundenspezifischer Lösungen aus dem Berlitz-Portfolio
* Identifikation neuer Bedarfe sowie Cross- und Upselling-Potenziale innerhalb bestehender Kunden
* Regelmäßiges, KPI-orientiertes Monitoring und Reporting (Aufbau einer Sales-Pipeline sowie tracking und Analyse von Conversion Rates und Auswertung der Outbound-Aktivitäten
* Mehrjährige Erfahrung im Enterprise Sales / B2B-Vertrieb, idealerweise im HR-, Learning-, Consulting- oder Dienstleistungsumfeld
* Nachweisliche Erfolge im strategischen Neukundengeschäft und in komplexen Sales-Cycles
* Stark im Consultative Selling und im Umgang mit unterschiedlichen Stakeholdern
* Ein bestehendes, belastbares Netzwerk zu HR-Entscheidern und Geschäftsführern im DACH-Raum.
* Sehr gute Kommunikationsfähigkeit auf Deutsch und Englisch
* Unternehmerisches Denken, Eigenverantwortung und Abschlussstärke
* Eine bekannte Marke, tolle Dienstleistungen, eine optimale Einarbeitung, gezielte Produkt- und Vertriebsschulungen, hervorragende Vertriebsstrukturen und Best Practice-Ideen
* Abwechslungsreiche Aufgaben mit einem hohen Maß an Eigenverantwortung und flexibler Zeiteinteilung
* Einbindung in ein dynamisches, multinationales und sympathisches Team
* Flache Hierarchien und schnelle Entscheidungswege in einem mittelständischen Unternehmen, das gleichzeitig ein führender Global Player ist
* Einen unbefristeten Arbeitsvertrag aus dem Homeoffice mit Reisetätigkeit
* Alle Sprachkurse und Business Seminare zu vergünstigten Mitarbeiterkonditionen
* Leistungsbezogene Entlohnung (Fixum plus Provision)
JBRP1_DE