Key Account Manager Apothekenkooperationen, Pharmagroßhandel und Drogerie (m/w/d)09.06.2026 Dr. Pfleger Arzneimittel GmbH Bamberg
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Key Account Manager Apothekenkooperationen, Pharmagroßhandel und Drogerie (m/w/d)
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Bamberg
Informationen zur Anzeige:
Key Account Manager Apothekenkooperationen, Pharmagroßhandel und Drogerie (m/w/d)
Bamberg
Aktualität: 09.06.2026
Anzeigeninhalt:
09.06.2026, Dr. Pfleger Arzneimittel GmbH
Bamberg
Key Account Manager Apothekenkooperationen, Pharmagroßhandel und Drogerie (m/w/d)
Über uns:
Die Dr. Pfleger Arzneimittel GmbH ist ein dem Menschen verpflichtetes Pharmaunternehmen mit rund 350 Mitarbeitenden. Daher wertschätzen wir unsere Mitarbeiter:innen und bieten ihnen den nötigen Raum, um ihre Potenziale produktiv zu entfalten. Als mittelständischer, konzernunabhängiger Arzneimittelhersteller konzentrieren wir uns auf die Bereiche Urologie, Gynäkologie sowie OTC-Produkte.
Aufgaben:
* Ausbau, Entwicklung und nachhaltige Etablierung des Vertriebskanals Apothekenkooperationen und Drogerie als strategische Ergänzung zum bestehenden Apothekengeschäft. Der KAM verantwortet die Betreuung und das Performance Management von Marketing- und Vetriebsinitiativen in der Zusammenarbeit mit bestehenden und neuen Apothekenkooperationen, zentralen Drogeriekunden sowie die Entwicklung wettbewerbsfähiger Pricing- und Distributionsstrategien.
* 1. Key Account Management Apotheken-Kooperationen
* Eigenständige Verhandlungsführung mit Einkaufsabteilungen
* Jahresgespräche inkl. Konditionen, Listungen, Promotionplänen
* Steuerung von Aktionen, Zweitplatzierungen und POS-Maßnahmen
* Analyse von Abverkaufszahlen und Ableitung konkreter Maßnahmen
* 2. Erschließung Vertriebskanal & Strategie Drogerie
* Entwicklung und Umsetzung einer Go-to-Market-Strategie für den Drogeriemarkt
* Identifikation und Priorisierung relevanter Handelspartner
* Aufbau langfristiger, strategischer Partnerschaften
* Definition geeigneter Sortimente für den Drogeriekanal
* 3. Pricing & Konditionenmanagement & Contracting
* Entwicklung kanal-spezifischer Preisstrategien unter Berücksichtigung von:
* Margenanforderungen des Handels
* Wettbewerbssituation im Drogeriemarkt
* Konfliktpotenzial zum Apothekenkanal
* Steuerung von Rabatt-, Bonus- und WKZ-Modellen über alle Kanäle hinweg
* Sicherstellung einer konsistenten Preisarchitektur über alle Kanäle hinweg
* 4. Pharmazeutischer Großhandel & Distribution
* Aufbau und Steuerung relevanter Distributionspartner
* Verhandlung von Listungs- und Logistikkonditionen
* Sicherstellung optimaler Warenverfügbarkeit und Lieferperformance
* Betreuung von Interfaces GH/Apotheke
* 5. Interne Schnittstellensteuerung
* Enge Zusammenarbeit mit Marketing (Sortimentsstrategie, Verpackung, POS)
* Abstimmung mit Vertrieb Apotheke zur Vermeidung von Kanal-Konflikten
* Input für Produktentwicklung (z. B. drogeriespezifische Formate, Packungsgrößen)
* »Greenfield«-Aufgabe mit hohem Gestaltungsspielraum
* Aufbau eines neuen Vertriebspfeilers für das Unternehmen
* Hohe Sichtbarkeit im Unternehmen und direkter Einfluss auf Wachstumsstrategie
Qualifikationen:
* Mehrjährige Erfahrung im Key Account Management im FMCG-, OTC- oder Retail-Umfeld
* Nachweisbare Erfolge in der Zusammenarbeit mit Drogerieketten oder LEH
* Fundiertes Verständnis von Pricing, Handelsmargen und Konditionssystemen
* Erfahrung im Umgang mit Großhandelsstrukturen und Logistikprozessen
* Unternehmerisches Denken und »Builder-Mentalität«
* Verhandlungsstärke und Durchsetzungsfähigkeit
* Analytische Kompetenz und strategischer Blick
* Hohe Eigeninitiative und Hands-on-Mentalität
Wir bieten:
* 30 Tage
* Urlaub
* Betriebliche Altersvorsorge
* Urlaubs- & Weihnachtsgeld
* Mitarbeit in Initiativen
* Gesundheitsmanagement
* Weiterbildungen
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