Business Development Manager (m/w/d) Mittelständisches Exportfinanzierungshaus
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Unser Mandant ist eine inhabergeführte, mittelständisch geprägte Unternehmensgruppe im Groß- und Außenhandel mit internationaler Ausrichtung. Der Schwerpunkt liegt auf der Strukturierung und Abwicklung komplexer Investitions- und Exportgeschäfte, insbesondere in Schwellen- und Wachstumsmärkten. Das Unternehmen agiert an der Schnittstelle zwischen Industrie, Handel, Finanzierungspartnern und öffentlichen Exportkreditagenturen und entwickelt maßgeschneiderte Lösungen für internationale Handels- und Finanzierungsprojekte. Der Sitz der Gesellschaft befindet sich in Hamburg. Im Zuge der weiteren Expansion wird nun der Business Development Manager (m/w/d) gesucht.
Ihre Aufgaben
Verantwortung für den systematischen Aufbau und die Weiterentwicklung des deutschen Exporteurportfolios im industriellen Bereich.
Identifikation und Akquisition neuer Handelsgeschäfte durch systematische Ansprache deutscher Exporteure mit internationalem Geschäft und Bedarf an Exportfinanzierungs-lösungen.
Vertrieb maßgeschneiderter Handels- und Exportfinanzierungsprodukte
Aufbau von klaren Value-Stories für potenzielle Kunden, bspw. durch die Darstellung der Liquiditätsvorteile für Exporteure durch sofortige Kaufpreiszahlung.
Aufbau strategischer Partnerschaften mit deutschen Exporteuren durch Positionierung als kompetenter Finanzierungspartner, der Zugang zu internationalen Märkten ermöglicht, die sonst aus Liquiditätsgründen verschlossen blieben.
Pflege und Ausbau bestehender Kontakte, kontinuierliche Bedarfsanalyse und Identifikation von Cross-Selling-Potenzialen im Bestandskundenportfolio.
Präsentation potenzieller Kunden und deren Geschäftsmodelle beim internen Finanzteam, Aufbereitung aller relevanten Informationen für die Risikoprüfung und Kreditwürdigkeitsbeurteilung.
Strukturierung individueller Finanzierungsangebote in enger Abstimmung mit der Vertriebsleitung.
Entwicklung und Erstellung zielgruppenspezifischer Marketingmaterialien für die Ansprache deutscher Exporteure.
Vertretung des Unternehmens auf relevanten Fachmessen und Branchen-veranstaltungen.
Bereitstellung regelmäßiger Management-Informationen über Pipeline-Entwicklung, Neugeschäftspotenziale, Marktentwicklungen und Wettbewerbsaktivitäten.
Kontinuierliche Marktbeobachtung und Identifikation neuer Zielbranchen sowie internationaler Abnehmer mit Finanzierungsbedarf zur Erweiterung des Netzwerks.Ihr Profil
Abgeschlossene kaufmännische Ausbildung oder abgeschlossenes Studium.
Mehrjährige Berufserfahrung, entweder im B2B-Vertrieb von Finanzdienstleistungs- oder Bankprodukten oder alternativ fundierte Sales-Expertise im Umfeld von exportorientierten Unternehmen (z.B. Roh-/Agrar-/Verbrauchsstoffbranche, Industrieprodukte, Medizintechnik, Chemie/Pharmazie, etc.)
Nachweisbaren Erfolgen in der Neukundenakquisition und Geschäftsentwicklung im gehobenen Segment.
Kenntnisse im Bereich Exportfinanzierungen, Außenhandelsfinanzierung oder Trade Finance sind von Vorteil. Alternativ ist aber auch die Bereitschaft zur schnellen Einarbeitung in komplexe Finanzierungsstrukturen gut vorstellbar.
Grundsätzliches Verständnis für internationale Handelsströme, Dokumentengeschäfte und Akkreditive sowie Kenntnis der Besonderheiten im Exportgeschäft mit Schwellenländern wünschenswert.
Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift, weitere Fremdsprachen sind ein zusätzlicher Pluspunkt.
Sicherer Umgang mit MS Office-Programmen, insbesondere Excel und Powerpoint.
Uneingeschränkte Reisebereitschaft im gesamten Bundesgebiet sowie gegebenenfalls international. xwminpx
Wenn diese Herausforderung Sie reizt, dann bewerben Sie sich bitte unter der Kennziffer Pmit Ihren aussagefähigen Bewerbungsunterlagen über folgenden Link:
Für einen ersten telefonischen Kontakt steht Ihnen Thomas Wilde unter der Tel.gern zur Verfügung. Umfassende Vertraulichkeit sichern wir Ihnen zu.
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