Wer wir sind; Was wir tun; Wohin wir gehenMagnet Forensics ist ein weltweit führendes Unternehmen in der Entwicklung von digitalen Ermittlungssoftware, die Beweise von Computern, Smartphones, Tablets und IoT-Geräten erwirbt, analysiert und teilt. Wir innovieren kontinuierlich, damit unsere Kunden fortschrittliche und effektive Werkzeuge einsetzen können, um ihre Unternehmen, Gemeinschaften und Länder zu schützen.Unsere Lösungen, die weltweit Tausenden von Kunden dienen, spielen eine entscheidende Rolle bei der Modernisierung digitaler Ermittlungen, indem sie Ermittlern helfen, Verbrechen zu bekämpfen, Vermögenswerte zu schützen und die nationale Sicherheit zu wahren.Mit Mitarbeitern auf der ganzen Welt hat Magnet Forensics unsere globale Präsenz ausgebaut. Als Teil von Magnet Forensics können Sie damit rechnen, einen Unterschied in der Welt zu machen, egal welche Rolle Sie spielen. Sie werden durch Lernen und Entwicklung unterstützt, ganz zu schweigen von einem unglaublichen Team mit unglaublichem Talent und Integrität.Wenn Sie denken, dass Sie die richtige Person sind, um unserem Team bei der Verwirklichung dieses Ziels beizutreten, würden wir uns freuen, von Ihnen zu hören!Was wir suchenMagnet Forensics sucht einen Enterprise Account Executive zur Verstärkung unseres Vertriebsteams, das sich auf den Markt für digitale Forensik in der DACH-Region konzentriert. Der ideale Kandidat verfügt über eine nachgewiesene Erfolgsbilanz bei der Erweiterung bestehender Kunden und der Akquisition neuer Logos sowie über fundierte Kenntnisse der MEDDPIC-Methodik.Hinweis: Hinweis: Bei dieser Stelle handelt es sich um eine REMOTE-Stelle; der Bewerber muss jedoch seinen Wohnsitz in Deutschland habenHINWEIS: Reisen sind Teil dieser Aufgabe und können bis zu 30-50% der Zeit in Anspruch nehmen. Das Gebiet dieser Rolle konzentriert sich auf die DACH-Region (Deutschland, Österreich und die Schweiz)Entwicklung und Umsetzung von Verkaufsstrategien, um die Verkaufsziele auf dem Markt für digitale Forensik zu erreichen und zu übertreffenIdentifizieren, qualifizieren und schließen Sie neue Geschäftsmöglichkeiten mit Schwerpunkt auf dem Wachstum der DACH-RegionAusbau und Pflege der Beziehungen zu bestehenden Kunden, Gewährleistung der Kundenzufriedenheit und Identifizierung von Upselling-MöglichkeitenAnwendung der MEDDPIC-Verkaufsmethodik zur Steuerung komplexer Verkaufszyklen, zum Management wichtiger Interessengruppen und zur Sicherung langfristiger KundenbeziehungenIdentifizieren und sichern Sie neue Logos, indem Sie sowohl den Direktvertrieb als auch Partnerkanäle nutzenEnge Zusammenarbeit mit Partnern, um die Marktreichweite zu vergrößern, einschließlich der Verwaltung gemeinsamer Vertriebsaktivitäten, Schulungen und EnablementMitwirkung an der Entwicklung und Umsetzung eines gezielten Marketingplans zur Unterstützung der Vertriebsbemühungen in der DACH-RegionTeilnahme an Branchenveranstaltungen, Messen und Konferenzen, um Leads zu generieren und die Markenbekanntheit zu steigernAufbau und Pflege enger Beziehungen zu wichtigen Kunden und PartnernVerwaltung des gesamten Verkaufsprozesses von der Lead-Generierung bis hin zu Vertragsverhandlungen und -abschlüssenQualifikationenMehr als 5 Jahre Erfahrung im Vertrieb in den Bereichen SaaS und CybersicherheitNachgewiesene Erfolgsbilanz bei der erfolgreichen Erweiterung von Kunden und der Sicherung neuer Geschäfte in der DACH-RegionErfahrung in der Arbeit mit Direktvertriebsmodellen und PartnernetzwerkenTiefes Verständnis und praktische Erfahrung mit der MEDDPIC-VertriebsmethodikAusgeprägte Kommunikations-, Verhandlungs- und PräsentationsfähigkeitenFähigkeit zur selbstständigen und kooperativen Arbeit in einem TeamumfeldEingehende Kenntnisse des Marktes für digitale Forensik oder Cybersicherheit, einschließlich der wichtigsten Akteure, Trends und TechnologienFließende Sprachkenntnisse (Lesen, Sprechen und Schreiben) in Deutsch und EnglischNützliche EigenschaftenVertriebshintergrund im Bereich DFIR (Digitale Forensik);Mehrsprachigkeit ist ein GROSSES PLUS!We offerMagnet Forensics ist stolz darauf, Vorteile wie folgt anzubietenGroßzügige Freizeitregelungen;Wettbewerbsfähige Vergütung;Möglichkeiten für freiwilliges Engagement;Belohnungs- und Anerkennungsprogramme;Mitarbeiterkomitees und Ressourcengruppen;KontaktMöchten Sie mehr erfahren oder haben Sie Fragen zu dieser Stelle? Wenden Sie sich direkt an mich unter - ich würde mich freuen, mit Ihnen in Kontakt zu treten!Hier bei Magnet Forensics setzen wir uns für kontinuierliches Lernen ein und konzentrieren uns darauf, eine vielfältige und inklusive Belegschaft aufzubauen. Dieses Engagement wird sich in unseren Einstellungsverfahren widerspiegeln und in unseren Werten sowie in unserem Umgang miteinander verankert sein. Wenn Sie an dieser Rolle interessiert sind, aber nicht alle oben genannten Qualifikationen erfüllen, ermutigen wir Sie dennoch, sich zu bewerben.Magnet Forensics ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet, und berücksichtigt Bewerber für eine Anstellung unabhängig von Rasse, Hautfarbe, Religion, Geschlecht, Orientierung, nationaler Herkunft, Alter, Behinderung, Genetik oder anderen durch Bundes-, Provinz- oder lokales Recht verbotenen Gründen. Wir verpflichten uns, einen inklusiven, barrierefreien Rekrutierungsprozess und Arbeitsumgebung zu bieten. Unterkünfte sind allen Bewerbern auf Anfrage während des gesamten Einstellungsprozesses verfügbar. Bitte kontaktieren Sie, sollten Sie irgendwelche Unterkünfte benötigen.