Aufgabe
Als Technical Sales Engineer (m/w/d) Security übernehmen Sie folgende Aufgaben, um unsere Kunden in Sachen IT-Security sicherer zu machen:
1. Entwickeln und Abstimmen von Lösungsarchitekturen gemäß Kundenanforderungen und Leistungsspektrum
2. Fachliche & strategische Anforderungen in Lösungen übersetzen, im Abgleich mit unserem Portfolio
3. Konzepterstellung für Transition und Transformation
4. Enge Zusammenarbeit mit dem Kunden unter Berücksichtigung von Wachstumschancen
5. Abstimmung finaler Leistungskonzepte
6. Ausarbeitung detaillierter Managed Service Verträge sowie Standardisierung von Verträgen und Vorlagen
7. Proaktives Identifizieren von Herausforderungen und Risiken in Kundenprojekten
8. Sicherstellen der Kundenzufriedenheit
9. Erstellung von individuellen Angeboten und Kostenkalkulationen
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Profil
Neben einem tiefen technischen Verständnis des IT-Security-Marktes (Produkte, Technologien, Wettbewerber und Security-Guidelines) verfügen Sie über:
10. Umfassende Kenntnisse in der Beratung und der Erstellung von Angeboten mit Themenschwerpunkt Security
11. 5+ Jahre Berufserfahrung in der Beratung von Security-Lösungen, Schwerpunkt Managed Cyber Defense- oder Network Security-Lösungen
12. Kontakte zu Distributoren und Partnern
13. Security-Zertifizierungen von Herstellern
14. Sehr gute Kenntnisse von Kalkulations- und Angebots-Tools
15. Methodenkompetenz, insbesondere Sales Methodik
16. Hohe Eigenverantwortung, Kommunikationsstärke, Belastbarkeit, Engagement; Flexibilität, Teamgeist, sicheres und freundliches, emphatisches Auftreten
17. Erfahrung im Channel-Vertrieb von IT-Security Services im Mittelstand ist wünschenswert
18. Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse (in Wort und Schrift)
19. Hohe Bereitschaft zu regelmäßigen Geschäftsreisen zu Kunden
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