Head of Sales Growth Accounts (m/w/d)
In Voll- oder Teilzeit
Als NTT DATA Business Solutions treiben wir Innovationen voran – von der Beratung und Implementierung bis hin zu Managed Services und darüber hinaus, gestützt von einem globalen Team von über. Expert:innen aus über Nationen in mehr als Ländern. Mit SAP als Herzstück und einem starken Netzwerk aus Partnern wie Microsoft und ServiceNow verbessern wir kontinuierlich KI-getriebene Lösungen und Technologien, damit sie für Unternehmen – und ihre Mitarbeitenden – funktionieren.
Wir sind Teil von NTT DATA, einem führenden Anbieter von Unternehmens- und Technologiedienstleistungen, KI und digitaler Infrastruktur mit einem Umsatz von über Mrd. $. Als Global Top Employer betreut NTT DATA % der Fortune Global -Unternehmen und entwickelt mit Expert:innen in über Ländern gemeinsam innovative Lösungen, die dazu inspirieren, Neues zu wagen und Erfolge sichtbar zu machen.
Mit uns hast du unzählige Möglichkeiten, groß zu denken, mutig zu handeln und Verantwortung zu übernehmen. Gestalte deine Zukunft in einer Kultur, die Zugehörigkeit lebt und dir Raum für Lernen und Networking gibt.
Make this the place where you grow
Standort:deutschlandweit
Du brennst für Herausforderungen?
Strategische Steuerung & Marktentwicklung
■ Entwicklung und Umsetzung der Vertriebs- und Demandstrategie für den Bereich Growth Accounts.
■ Identifikation neuer Geschäftsmöglichkeiten. Aktuell insbesondere ein strukturierter Angang bestehender On-Premise Kunden in Richtung Cloud Transformation sowie Cross- und Upselling Potenziale vorallem im LoB Bereich des SAP Porfolios.
■ Etablierung skalierbarer Vertriebsmodelle, Prozesse und Best Practices.
■ Enge Zusammenarbeit mit Marketing, Delivery, PreSales, Product Teams sowie SAP-Vertriebsteams.
Führung & Entwickeln eines leistungsstarken Sales Teams
■ Fachliche und disziplinarische Führung von 6–8 erfahrenen Account Manager:innen.
■ Coaching, regelmäßige 1:1 Gespräche, Zieldefinition und Performance Management.
■ Etablierung von modernen Sales Ansätzen wie z.B. Social Selling, Videoerstellung, weitere innovative Demandkonzepte.
■ Teamaufbau, Skill Development und Begleitung individueller Entwicklungspläne.
Kunden- & Geschäftsentwicklung
■ Unterstützung des Teams bei strategisch wichtigen Deals oder in komplexen Kundensituationen.
■ Sicherstellung eines konsistenten, wertorientierten Kundenmanagements im Sinne des Customer Lifetime Values.
■ Fokus auf nachhaltige Umsatzsteigerung, Cross Selling und Portfolio Erweiterungen.
■ Zusammenarbeit mit Key Stakeholdern im Kundenumfeld bis hin zu C Level sowie mit SAP-Vertriebsteams.
Vertriebssteuerung & Operational Excellence
■ Verantwortung für Planung, Forecasting und Pipeline Management.
■ Analyse von KPIs, Ableitung von Maßnahmen sowie Steuerung entsprechender Initiativen.
■ Qualitäts- und Prozessoptimierungen entlang des gesamten Sales Funnels.
■ Sicherstellung von CRM Standards und datengetriebenen Entscheidungen. Standards und datengetriebenen Entscheidungen.
Überzeuge uns mit deinem Potential!
■Mindestens 8 Jahre Berufserfahrung im SAP Vertrieb inkl. eines guten Netzwerkes innerhalb SAP
■ Idealerweise > 3 Jahre Führungserfahrung im Management von senioren Account oder Sales Teams.
■ Sehr gutes Verständnis des SAP Marktes, -Produktportfolios und Partnerökosystems.
■ Unternehmerisches Denken, hohe Eigeninitiative und eine klare Ergebnisorientierung.
■ Du führst als Vorbild mit Blick auf Networking, Verbindlichkeit, Neugierde, Pragmatismus und Ergebnisorientierung.
■ Mit deinem empathischen Auftreten, deiner Überzeugungskraft und deiner Energie motivierst und inspirierst du deine Mitarbeitenden.
Bewirb dich bis zum ..6 mit Deinem Motivationsschreiben über SuccessFactors!
NTT DATA Business Solutions: Make this the place where you grow
Nadine Steghaus
Tel.: (+) 2
Du hast Fragen zum Thema Diversität, Gleichberechtigung und Inklusion bei NTT DATA Business Solutions? findest du weitere Informationen.
Wir sind davon überzeugt, dass Diversity, Equity, Inclusion und Wellbeing Innovation fördern und ein herausragendes Kund:innen- und Mitarbeitendenerlebnis sicherstellen. Wir freuen uns über Bewerbende jeden Geschlechts, jeder Herkunft, jeden Alters, jeder sexuellen Orientierung, jedes Lebensentwurfs, jeder Religion und mit jeder Art von Behinderung.
We transform. SAP® solutions into Value