Als Teamleiter (m/w/d) für den Bereich Public Sector – Bundesländer bist du für die strategische und operative Führung unseres Vertriebsteams verantwortlich. Du treibst die Marktentwicklung in den 16 Bundesländern voran, baust nachhaltige Kundenbeziehungen auf Ministeriums- und Behördenebene auf und bist maßgeblich für das Erreichen unserer Wachstumsziele verantwortlich. Gemeinsam mit deinem Team positionierst du STACKIT als den führenden Partner für digitale Souveränität in der öffentlichen Verwaltung.
Deine Aufgaben
1. Du führst und coachst das Vertriebsteam "Bundesländer" fachlich sowie disziplinarisch und entwickelst es stetig weiter
2. Du entwickelst und steuerst die Vertriebsstrategie, um die Potenziale auf Landesebene zu erschließen
3. Du betreust persönlich strategische Schlüsselkunden, insbesondere Ministerien und große Landesbehörden
4. Du baust ein belastbares Netzwerk zu Entscheidungsträgern in Politik und öffentlicher Verwaltung der Länder auf und pflegst dieses
5. Du analysierst komplexe Ausschreibungen und steuerst den gesamten Vertriebszyklus von der Akquise bis zum Vertragsabschluss
6. Du verantwortest die Planung, das Forecasting und das Reporting der Vertriebsaktivitäten und -ergebnisse deines Teams
Dein Profil
7. Du bringst mehrjährige, nachweisbare Vertriebserfahrung im Lösungsgeschäft (idealerweise Cloud, SaaS, IT-Infrastruktur) mit Kunden aus dem öffentlichen Sektor in Deutschland mit
8. Du hast bereits erste Erfahrung in der fachlichen oder disziplinarischen Führung eines Vertriebsteams gesammelt
9. Du verfügst über ein bestehendes Netzwerk zu Entscheidungsträgern in den Ministerien oder IT-Dienstleistern der Länder
10. Du verstehst die spezifischen Strukturen, die langen Entscheidungswege und die formalen Anforderungen (z.B. Vergaberecht) des öffentlichen Sektors
11. Du überzeugst durch deine Kommunikations- und Präsentationsstärke sowie deine motivierende und coachende Art
12. Du sprichst verhandlungssicheres Deutsch, was für diese Position zwingend erforderlich ist