Als Global Business Development Manager – Contract Logistics (m/w/d) konzentrierst Du Dich darauf, starke Beziehungen zu neuen Schlüsselkunden aufzubauen. Mit dem Ziel, sicherzustellen, dass HWL Contract Logistics bei bevorstehenden CL-Ausschreibungen weltweit berücksichtigt wird und dadurch neue Geschäftsmöglichkeiten entstehen, leistest Du einen entscheidenden Beitrag zum Wachstum. Es geht um die signifikante Steigerung und Umwandlung des Geschäftspotenzials für Contract Logistics in den Regionen APAC, Americas und IMEA. Der Erfolg der Rolle basiert auf der Förderung maßgeschneiderter, lösungsorientierter Services sowie einem komplexen externen und internen Stakeholder-Management sowohl mit der Sales-Organisation als auch dem Produktbereich CL.
Diese Position kann an einem beliebigen Standort in Deutschland besetzt werden.
* Entwicklung gezielter globaler Kontraktlogistik (CL)-Accounts und Aufbau sowie Pflege starker Beziehungen zu diesen für langfristigen Erfolg
* Strategische Entwicklung globaler CL-Kunden durch Kenntnis ihrer Geschäftsbedürfnisse und Orchestrierung maßgeschneiderter und komplexer Lösungen während der Ausschreibungsphasen
* Verwaltung globaler – und bei Bedarf regionaler und lokaler – CL-Kundenakquisitionen und Verhandlung von Verkaufsbedingungen und Verträgen
* Generierung von CL-Ausschreibungsleads, hauptsächlich für die Regionen Amerika, Asien-Pazifik und IMEA, und Unterstützung der rechtzeitigen Lieferung überzeugender und wertschöpfender Angebote
* Aktive Zusammenarbeit mit dem CL-Produkt in Bezug auf individuelles Produktdesign für Kunden, Preisgestaltung, Ausschreibungen und Kundenservice
* Erfassung von Verkaufsdaten und Pflege der Kundendatenbank im CRM-System sowie regelmäßige Aktualisierung von Ausschreibungsmöglichkeiten für das obere Management und wichtige Interessengruppen
* Umsetzung von Verkaufsstrategien, Initiativen und Prozessen, die vom globalen/regionalen/länderspezifischen Vertriebsteam vorgegeben werden
* Einhaltung der Verkaufs- und Kontraktlogistikrichtlinien und -verfahren sowie Einhaltung der relevanten Vorschriften
* Erstellung und Pflege eines klaren RFQ-Zeitplans mit gezielten Möglichkeiten, um sicherzustellen, dass wir in allen relevanten geografischen Gebieten und Branchen aktiv sind
* Masterabschluss in Betriebswirtschaft, idealerweise mit Schwerpunkt Logistik, oder eine vergleichbare Qualifikation
* Mindestens 5 Jahre Vertriebserfahrung in der Kontraktlogistik mit Schwerpunkt auf großen globalen Kunden
* Umfassende Expertise in der Kontraktlogistik
* Gute Kenntnisse in der Betreuung komplexer Kundenbedürfnisse und im Stakeholder-Management
* Umfangreiche internationale Erfahrung
* Starke Kommunikationsfähigkeiten, Organisationstalent und eine strukturierte Arbeitsweise
* Digitale Affinität mit großem Interesse daran, Technologie zur Förderung des Unternehmenswachstums und der Innovation zu nutzen
* Ausgezeichnete mündliche und schriftliche Kommunikationsfähigkeiten in Deutsch und Englisch, um mit internen und externen Stakeholdern zu kommunizieren
* Hohe Reisebereitschaft weltweit
* Hellmann Spirit: Du-Kultur im gesamten Unternehmen, Regelmäßige Team- und Firmenevents, Geburtstagslos der Deutschen Fernsehlotterie
* Work-Life-Integration: Flexible Arbeitszeiten, Mobiles Arbeiten
* Finanzielle Zusatzleistungen: Betriebliche Altersvorsorge und Vermögenswirksame Leistungen, Bis zu 1.600€ Netto Prämie für die Empfehlung von neuen Kolleg*innen, Vergünstigungen und Angebote für Reisen, Freizeit und Kultur
* Gesundheit & Wohlbefinden: Firmenfitness über Hansefit, Mobile Massage während der Arbeitszeit, Mental Health- und Gesundheitscoaching, Täglich wechselnde und vielseitige Gerichte in unserer Kantine
* Familie: Unterstützung bei der Kinderbetreuung, Urlaubstage für die Pflege von Angehörigen und bei besonderen Ereignissen
* Fachliche & persönliche Entwicklung: Newcomer Days, Weiterbildung und Trainingsangebote durch unsere Academy, Digitale Lernplattform (LearningHub)
* Mobilität: Zuschuss zum Deutschlandticket, Mobilitätszuschuss, Kostenfreie Parkplätze, Kostenfreie Nutzung der e-Ladesäulen
Inklusion und soziale Vielfalt sind fest verankerte Werte in unserer Unternehmenskultur. Unabhängig von Geschlecht, Alter, etwaigen Behinderungen, Religion, ethnischer Herkunft oder sexueller Identität: Wir freuen uns darauf, dich kennenzulernen!
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