Wir helfen die Welt zu verbessern Bei SAP ermu00f6glichen wir es dir, dein Bestes zu geben. Unsere Unternehmenskultur schafft die Voraussetzungen, damit unsere Mitarbeiterinnen und Mitarbeiter ihr Innovationspotenzial entfalten und gemeinsam bahnbrechende Neuerungen entwickeln ku00f6nnen. Wie erreichen wir dieses Ziel? Wir konzentrieren uns jeden Tag darauf, die Zukunft mitzugestalten und einen Arbeitsplatz zu schaffen, an dem Vielfalt und Flexibilitu00e4t wertgeschu00e4tzt werden und der mit unserer Vision und zukunftsorientierten Arbeitsweise im Einklang steht. Wir legen gru00f6u00dften Wert auf partnerschaftliche Zusammenarbeit und gegenseitige Unterstu00fctzung im Team sowie auf Lernen und Entwicklung. Persu00f6nliche Beitru00e4ge werden anerkannt, und du hast die Wahl zwischen verschiedenen Zusatzleistungen. Deine Mission bei uns Als Specialized Sales Executive (m/w/d) gestaltest Du aktiv die digitale Transformation des u00f6ffentlichen Sektors mit. Du verantwortest den Vertrieb innovativer Cloud-Lu00f6sungen auf Basis von Microsoft Azure, Office 365 und dem SAP Cloud-Portfolio und begleitest u00f6ffentliche Einrichtungen auf dem Weg in eine sichere Cloud-Zukunft. Dein Fokus liegt auf: Kundenerfolg Umsatzwachstum Langfristiger Kundenbindung Deine Aufgaben Beratung und Unterstu00fctzung von Organisationen des u00f6ffentlichen Sektors bei der Einfu00fchrung souveru00e4ner Cloud-Lu00f6sungen Generierung von Nachfrage, Pflege und Ausbau der Vertriebspipeline, sowie Abschluss von Vertru00e4gen Entwicklung und Umsetzung strategischer Account-Plu00e4ne Durchfu00fchrung von White-Space-Analysen zur Identifikation neuer Geschu00e4ftsmu00f6glichkeiten Enge Zusammenarbeit mit internen Account-Teams und externen Partnern zur Durchfu00fchrung von Vertriebsinitiativen Steuerung von Kunden- und Partnerbeziehungen auf Lu00f6sungsebene und in den entsprechenden Einkaufszentren Fu00f6rderung der Cloud-Adoption durch Migrationen, Expansionen und Neueinfu00fchrungen Nutzung des SAP-Partnernetzwerks, fachlicher Expertise und u00f6ffentlicher Marktkenntnis zur Wertsteigerung Fu00f6rderung der aktiven Teilnahme von Kunden an Delos-/SAP-Communities, Events und Innovationsprogrammen Das bringst Du mit Mehrju00e4hrige Erfahrung im Vertrieb oder einer sehr vertriebsnahen Rolle von Cloud-Lu00f6sungen, Unternehmenssoftware oder IT-Lu00f6sungen u2013 idealerweise mit Bezug zu SAP, Microsoft Azure oder Office 365 Vertrautheit mit den Anforderungen des u00f6ffentlichen Sektors sowie regulierter Industrien Nachgewiesene Erfolge im strategischen B2B-Vertrieb u2013 insbesondere bei Grou00dfabschlu00fcssen, Vertragsverlu00e4ngerungen und im Abo-Modell Starkes Verstu00e4ndnis fu00fcr wirtschaftliche, wettbewerbliche und regulatorische Entscheidungsfaktoren Ausgepru00e4gte Kommunikationsfu00e4higkeit in Deutsch und Englisch u2013 schriftlich wie mu00fcndlich Strategisches Denkvermu00f6gen, Innovationsfreude und hohe Ergebnisorientierung Souveru00e4nes Auftreten auf C-Level sowie Fu00e4higkeit zur u00fcberzeugenden Argumentation Aktive Sicherheitsfreigabe oder Bereitschaft, eine solche zu beantragen Warum Delos Cloud? Mitwirkung an einem der bedeutendsten Digitalisierungsprojekte Deutschlands Arbeit in einem dynamischen, wachstumsstarken Startup mit SAP-Backing Innovatives und sinnstiftendes Umfeld mit hoher Sichtbarkeit im Markt Ein engagiertes Team, das Technologie, Sicherheit und gesellschaftliche Relevanz verbinde Gib dein Bestes SAP-Innovationen helfen mehr als vierhunderttausend Kunden weltweit, effizienter zusammenzuarbeiten und Business Insight effektiver zu nutzen. SAP war urspru00fcnglich fu00fcr seine Fu00fchrungsrolle in der ERP-Software (Enterprise Resource Planning) bekannt und hat sich zu einem Marktfu00fchrer fu00fcr End-to-End-Software fu00fcr Geschu00e4ftsanwendungen und zugehu00f6rige Services fu00fcr Datenbank, Analyse, intelligente Technologien und Erfahrungsmanagement entwickelt. Als Cloud-Unternehmen mit zweihundert Millionen Benutzern und mehr als einhunderttausend Mitarbeitern weltweit sind wir zielgerichtet und zukunftsorientiert, mit einer u00e4uu00dferst kollaborativen Teamethik und Engagement fu00fcr die persu00f6nliche Entwicklung. Unabhu00e4ngig davon, ob wir globale Branchen, Menschen oder Plattformen miteinander verbinden, stellen wir sicher, dass jede Herausforderung die Lu00f6sung erhu00e4lt, die sie verdient. Bei SAP kannst du dein Bestes geben. Inklusion fu00fchrt uns zum Erfolg In unserer Kultur der Inklusion stehen Gesundheit und Wohlbefinden im Mittelpunkt. Flexible Arbeitsmodelle sorgen dafu00fcr, dass sich jede und jeder u2013 unabhu00e4ngig vom persu00f6nlichen Hintergrund u2013 eingebunden fu00fchlt und Bestleistungen erbringen kann. Wir bei SAP sind davon u00fcberzeugt, dass wir durch die einzigartigen Fu00e4higkeiten und Qualitu00e4ten, die jede und jeder in unser Unternehmen einbringt, stu00e4rker werden. Wir investieren in unsere Mitarbeitenden, um ihr Selbstvertrauen zu stu00e4rken und ihnen dabei zu helfen, ihr volles Potenzial zu entfalten. Wir setzen auf die Fu00f6rderung aller Talente, um eine bessere und gerechtere Welt zu schaffen. SAP ist stolz darauf, als Arbeitgeber fu00fcr Chancengleichheit einzustehen und diese aktiv zu fu00f6rdern. Wir sind den Grundsu00e4tzen der Chancengleichheit im Beruf verpflichtet. Fu00fcr Bewerberinnen und Bewerber mit physischen und/oder psychischen Beeintru00e4chtigungen treffen wir geeignete Vorkehrungen. Wenn Sie an einer Bewerbung bei SAP interessiert sind und beim Navigieren auf unserer Website oder beim Ausfu00fcllen der Bewerbung Unterstu00fctzung benu00f6tigen, senden Sie eine E-Mail mit Ihrer Anfrage an das Recruiting Operations Team in der jeweiligen Region: Careers@sap.com. SAP Mitarbeiter:innen: Kandidat:innen ku00f6nnen nur fu00fcr unbefristete Stellen empfohlen werden u2013 weitere Regelungen findet Ihr in der SAP Referral Policy. (https://one.int.sap/me@sap/jobs\_at\_sap17498858-1050-415e-8d82-21f91655666b\_96fc) Fu00fcr Ausbildungsstellen ku00f6nnen spezielle Regelungen Anwendung finden. Requisition ID: 421605 | Funktionsbereich: Sales | Reisetu00e4tigkeit: 0 - 60% | Karrierestatus: Berufserfahren| Anstellungsverhu00e4ltnis: Vollzeit, unbefristet u200b