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Aufgaben der Stelle
Key Account Manager Apothekenkooperationen, Pharmagro szlig;handel und Drogerie (m/w/d) Wir suchen ab sofort einen Key Account Manager Apothekenkooperationen, Pharmagro szlig;handel und Drogerie (m/w/d) in Vollzeit, der unser Team langfristig verst auml;rkt.
Vergewissern Sie sich, dass Sie die für diese Stelle erforderlichen Fähigkeiten und Erfahrungen mitbringen, und bewerben Sie sich dann mit Ihrem Lebenslauf unten.
Ziel der Position Ausbau, Entwicklung und nachhaltige Etablierung des Vertriebskanals Apothekenkooperationen und Drogerie als strategische Erg auml;nzung zum bestehenden Apothekengesch auml;ft.
Der KAM verantwortet die Betreuung und das Performance Management von Marketing- und Vetriebsinitiativen in der Zusammenarbeit mit bestehenden und neuen Apothekenkooperationen, zentralen Drogeriekunden sowie die Entwicklung wettbewerbsf auml;higer Pricing- und Distributionsstrategien.
Hauptaufgaben 1.
Key Account Management Apotheken-Kooperationen Eigenst auml;ndige Verhandlungsf uuml;hrung mit Einkaufsabteilungen Jahresgespr auml;che inkl.
Konditionen, Listungen, Promotionpl auml;nen Steuerung von Aktionen, Zweitplatzierungen und POS-Ma szlig;nahmen Analyse von Abverkaufszahlen und Ableitung konkreter Ma szlig;nahmen 2.
Erschlie szlig;ung Vertriebskanal amp; Strategie Drogerie Entwicklung und Umsetzung einer Go-to-Market-Strategie f uuml;r den Drogeriemarkt Identifikation und Priorisierung relevanter Handelspartner Aufbau langfristiger, strategischer Partnerschaften Definition geeigneter Sortimente f uuml;r den Drogeriekanal 3.
Pricing amp; Konditionenmanagement amp; Contracting Entwicklung kanal-spezifischer Preisstrategien unter Ber uuml;cksichtigung von: Margenanforderungen des Handels Wettbewerbssituation im Drogeriemarkt Konfliktpotenzial zum Apothekenkanal Steuerung von Rabatt-, Bonus- und WKZ-Modellen uuml;ber alle Kan auml;le hinweg Sicherstellung einer konsistenten Preisarchitektur uuml;ber alle Kan auml;le hinweg 4.
Pharmazeutischer Gro szlig;handel amp; Distribution Aufbau und Steuerung relevanter Distributionspartner Verhandlung von Listungs- und Logistikkonditionen Sicherstellung optimaler Warenverf uuml;gbarkeit und Lieferperformance Betreuung von Interfaces GH/Apotheke 5.
Interne Schnittstellensteuerung Enge Zusammenarbeit mit Marketing (Sortimentsstrategie, Verpackung, POS) Abstimmung mit Vertrieb Apotheke zur Vermeidung von Kanal-Konflikten Input f uuml;r Produktentwicklung (z.
B.
drogeriespezifische Formate, Packungsgr ouml; szlig;en) Dein Profil Fachlich Mehrj auml;hrige Erfahrung im Key Account Management im FMCG-, OTC- oder Retail-Umfeld Nachweisbare Erfolge in der Zusammenarbeit mit Drogerieketten oder LEH Fundiertes Verst auml;ndnis von Pricing, Handelsmargen und Konditionssystemen Erfahrung im Umgang mit Gro szlig;handelsstrukturen und Logistikprozessen Pers ouml;nlich Unternehmerisches Denken und bdquo;Builder-Mentalit auml;t ldquo; Verhandlungsst auml;rke und Durchsetzungsf auml;higkeit Analytische Kompetenz und strategischer Blick Hohe Eigeninitiative und Hands-on-Mentalit auml;t Besonderheiten der Rolle bdquo;Greenfield ldquo;-Aufgabe mit hohem Gestaltungsspielraum Aufbau eines neuen Vertriebspfeilers f uuml;r das Unternehmen Hohe Sichtbarkeit im Unternehmen und direkter Einfluss auf Wachstumsstrategie Das sind wir Die Dr.
Pfleger Arzneimittel GmbH ist ein dem Menschen verpflichtetes Pharmaunternehmen mit rund 350 Mitarbeitenden.
Daher wertsch auml;tzen wir unsere Mitarbeiter:innen und bieten ihnen den n ouml;tigen Raum, um ihre Potenziale produktiv zu entfalten.
Als mittelst auml;ndischer, konzernunabh auml;ngiger Arzneimittelhersteller konzentrieren wir uns auf die Bereiche Urologie, Gyn auml;kologie sowie OTC-Produkte.
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