Willkommen in unserem dynamischen Vertriebsteam im Bereich der Industriekälte! Wir suchen zum nächstmöglichen Zeitpunkt einen Vertriebsleiter (m/w/d) Neuanlagen, der mit Leidenschaft und Expertise unsere HVACR-Geschäftsziele vorantreibt.
Ihre Mission
In dieser spannenden Rolle sind Sie der Schlüssel zu unserem Erfolg im Neuanlagenbereich der HVACR-Industrie. Sie arbeiten eng mit der HVACR-Vertriebsleitung und anderen Teams zusammen, um:
* Auftragseingänge zu generieren und die Ergebnisentwicklung des Vertriebsteams zu fördern.
* Bestandskunden weiterzuentwickeln und die Kundenzufriedenheit sicherzustellen.
* Neukunden zu gewinnen und kontinuierliches Wachstum zu erzielen.
* Aktives Management von Beratern, Planern und Stakeholdern zu betreiben.
Ihre Aufgaben
* Führung der Vertriebsmitarbeiter im Bereich Industrial Refrigeration & Heatpump Solutions.
* Reporting an den HVACR Systems Vertriebsleiter in Zusammenarbeit mit Finance und Controlling.
* Enge Kooperation mit den Vertriebsteams Energy, Building, Retrofit & Digital.
* Erarbeitung von technischen und kommerziellen Angeboten sowie Vertragsverhandlungen.
* Aktives Management des „pre bid“-Prozesses von der Anfrage bis zum Vertragsabschluss.
* Marktanalyse und Entwicklung von Lösungsstrategien zur Identifizierung von Wachstumsbereichen.
* Übernahme und Ausbau bestehender Kundenkontakte.
* Entwicklung eines jährlichen Vertriebsstrategieplans.
* Konsolidierung von Sales-Forecasts zur effektiven Geschäftsplanung.
* Einhaltung interner Richtlinien und Verfahrensanweisungen.
* Entwicklung und Schulung der Vertriebsmitarbeiter in etablierten Verkaufsprozessen.
* Unterstützung bei der Entwicklung regionaler Strategien und Crossselling-Möglichkeiten.
Ihr Profil
* Abgeschlossenes Studium in Kältetechnik, Verfahrenstechnik, Chemie oder vergleichbar.
* Langjährige Vertriebserfahrung, Führungserfahrung von Vorteil.
* Erfahrung mit technisch hochspezifizierten Ausschreibungen.
* Sehr gute Marktkenntnisse im Chemie-, Petrochemie- und Pharmabereich.
* Eigenverantwortliche Arbeitsweise und starke Kommunikationsfähigkeiten.
* Sehr gute Englischkenntnisse in Wort und Schrift.
Was wir Ihnen bieten
Flexible Arbeitszeiten: 40 Stunden pro Woche mit 30 Tagen Urlaub.
Mobilität: Ein Firmenfahrzeug zur privaten Nutzung.
Onboarding: Eine 2-tägige Willkommensveranstaltung und ein 10-wöchiges Onboarding-Programm.
Weiterbildung: Zugang zu unserer internen Trainingsbibliothek und fachspezifischen Kursen.
Fitness: Günstige Konditionen für ein Firmenfahrrad.
Absicherung: 24/7 Unfallversicherung für berufliche und private Belange.
Zusätzliche Benefits: Corporate Benefits und Altersvermögenswirksame Leistungen.
Wenn Sie bereit sind, Ihre Karriere auf das nächste Level zu heben, freuen wir uns auf Ihre Bewerbung über den „Jetzt bewerben“-Button!