Job-ID: 22370
Diese Herausforderung erwartet dich:
Als Account Manager für Mobility bist du für die Geschäftsentwicklung mit strategischen Kunden aus der Kundengruppe zuständig. Du stellst die Schnittstelle zwischen dem Kunden und den technischen Fachabteilungen von IAV dar und stimmst dich eng mit den Geschäftsentwicklern für die Kundengruppe ab.
Deine Aufgaben:
* Du identifizierst strategische Handlungsfelder und hast Kenntnis über den Aufbau von Geschäftsmodellen des Kunden durch Gespräche mit Kontakten auf Entscheider-Ebene.
* Du entwickelst Vertriebsstrategien und übernimmst die Führung der Vertriebsaktivitäten.
* Du leitest potenzielle Geschäftsmodelle und Leistungsangebote für IAV ab.
* Du baust etablierte und nachhaltige Kundenbeziehungen auf und repräsentierst den Kunden im Unternehmen IAV.
* Du verbesserst die IAV-Positionierung sowie Steigerung der Attraktivität im Bestandsgeschäft und in neuen Geschäftsfeldern.
* Du führst das Bid-Management, kommerzielle Verhandlungen und übernimmst die bereichsübergreifende Angebotskoordination.
* Du wertest Daten zur Kundenzufriedenheit aus und leitest Folgemaßnahmen ab.
* Du beobachtest den Markt- und Wettbewerb und übernimmst die Pflege des Akquisitionstools.
Notwendige Kenntnisse:
* Erfolgreich abgeschlossenes Studium in Wirtschaftswissenschaften, Ingenieurwesen oder einer vergleichbaren Fachrichtung
* Langjährige Erfahrung in der Entwicklung von Lösungen für die Bahn-, Luft- und maritime Branche
* Kenntnisse in Leadgenerierung, Kaltakquise und im Aufbau langfristiger Kundenbeziehungen
* Strategisches Denkvermögen mit der Fähigkeit, komplexe Kundenanforderungen zu analysieren und passende Lösungen zu entwickeln
* Ausgeprägte Kommunikations- und Verhandlungsfähigkeiten auf allen Hierarchieebenen
* Hohes Maß an Eigeninitiative, Ergebnisorientierung und unternehmerischem Denken
* Flexibilität und Reisebereitschaft (ca. 30-40%)
* Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse (mindestens C1-Niveau)
Gewünschte Kenntnisse:
* Erfahrung im Umgang mit B2B-Kunden und in der Entwicklung von Vertriebsstrategien
* Affinität zu Geschäftsmodellen und Wertschöpfungsketten im digitalen Kontext
* Strukturierte Arbeitsweise und Freude am Umgang mit anspruchsvollen technischen Lösungen
* Leidenschaft für Kollaboration, Konfliktmanagement und Kundenorientierung
Das spricht für uns:
Verantwortung übernehmen statt Rädchen im Getriebe sein. Bei IAV vertrauen wir dir step by step immer wichtigere Aufgaben an. Dank Fachmentor:innen bist du nicht allein und kannst so mit den Projekten wachsen. Du arbeitest mit den großen Namen der Mobilitäts- und Forschungswelt zusammen. Und qualifizierst dich gezielt weiter, z.B. durch inhouse Seminare oder auf Kongressen.
Uns sind Vielfalt und Chancengleichheit wichtig. Für uns zählt der Mensch mit seiner Persönlichkeit und seinen Stärken.