Sind Sie bereit, Ihr Potenzial zu entfalten und in den Bereichen Biowissenschaften, Diagnostik und Biotechnologie wirklich etwas zu bewegen?
Bei Beckman Coulter Diagnostics, einem von über 15 operativen Unternehmen von Danaher, retten wir Leben – und uns alle verbindet das gemeinsame Engagement für Innovationen, die spürbare Wirkung zeigen.
Sie werden in einer Kultur der Zugehörigkeit aufblühen, in der Sie und Ihre einzigartige Sichtweise zählen. Als weltweit führendes Unternehmen im Bereich der klinischen Diagnostik hat Beckman Coulter Diagnostics seit mehr als 90 Jahren Konventionen in Frage gestellt, um die Rolle des Diagnoselabors bei der Verbesserung der Gesundheit von Patienten zu stärken. Unsere Diagnoselösungen werden in routinemäßigen und komplexen klinischen Tests eingesetzt und kommen in Krankenhäusern, Referenz- und Forschungslabors sowie Arztpraxen auf der ganzen Welt zum Einsatz. Jede Stunde werden weltweit mehr als eine Million Tests auf Beckman Coulter Diagnostics-Systemen durchgeführt, von denen jährlich 1,2 Milliarden Patienten und mehr als drei Millionen Ärzte profitieren. Ihre Rolle – mit echtem Einfluss auf den Markt
Als Sales Manager GPO Deutschland (w/m/d) gestalten Sie aktiv unsere Zusammenarbeit mit führenden Einkaufsgemeinschaften und Krankenhausnetzwerken wie Sana Einkauf & Logistik, Asklepios und EKK. In dieser strategisch hochrelevanten Position verantworten Sie den Abschluss langfristiger Partnerschaften, sichern nachhaltigen Marktzugang und treiben profitables Wachstum unseres In-vitro-Diagnostik-Portfolios in Kernlaboren, Speziallaboren und Klinikverbünden voran.
Sie führen komplexe Verhandlungen zu Rahmenverträgen, Ausschreibungen und Konditionsmodellen und schaffen die Balance zwischen wettbewerbsfähigen Preisen und nachhaltiger Profitabilität. Sie identifizieren systematisch Wachstumschancen innerhalb der GPO-angebundenen Kliniken und Netzwerke und platzieren unser gesamtes IVD-Portfolio strategisch. Sie beobachten aktiv Wettbewerbsstrategien, Beschaffungsmodelle sowie Veränderungen in Erstattungs- und Vergütungssystemen (z. B. DRG, EBM/GOÄ). Ihre Analysen liefern wertvolle Entscheidungsgrundlagen für die nationale wie auch internationale Führungsebene.
Gleichzeitig befähigen Sie die Außendienstteams durch gezielte Schulungen zu Vertragslogiken, Preisstrategien und Compliance-Themen und vertreten Deutschland in EMEA- und globalen GPO-Gremien.
ein MBA oder vergleichbarer Abschluss ist von Vorteil.
Nachgewiesene Verhandlungskompetenz : Erfolge im Abschluss komplexer Rahmenverträge, Ausschreibungen und strategischer Partnerschaften innerhalb des deutschen Gesundheitssystems.
Souveränes Auftreten & Kommunikation : Ausgeprägte Kommunikations‑ und Präsentationsstärke auf Deutsch und Englisch, gepaart mit der Fähigkeit, auf allen Ebenen – vom operativen Einkauf bis zum Top-Management – überzeugend zu agieren.
Bereitschaft zu bis zu 50 % Reisetätigkeit im Inland.
Beckman Coulter Diagnostics, ein Unternehmen der Danaher-Gruppe, bietet eine breite Palette umfassender, wettbewerbsfähiger Sozialleistungen, die unser Leben bereichern. Ob Gesundheitsprogramme oder bezahlter Urlaub – unsere Programme tragen zu einem erfüllten Leben über den Beruf hinaus bei. Informieren Sie sich über unsere Sozialleistungen unter Danaher Benefits Info.
#LI-REMOTE
As a global leader in clinical diagnostics, Beckman Coulter Diagnostics has challenged convention to elevate the diagnostic laboratory’s role in improving patient health for more than 90 years. Our diagnostic solutions are used in routine and complex clinical testing, and are used in hospitals, reference and research laboratories, and physician offices around the world. The Sales Manager GPO is responsible for developing, leading, and executing our strategy with Group Purchasing Organizations (GPOs) and large hospital networks in Germany, including Sana Einkauf & Logistik, Asklepios, and EKK (Einkaufsgemeinschaft Klinischer Konsortien). This role is critical to securing long-term contracts, ensuring profitable market access, and enabling sustainable growth for our In-Vitro Diagnostics (IVD) solutions across core labs, specialty testing, and hospital networks.
Market Expansion & Business Development: Identify and drive growth opportunities within GPO-affiliated hospitals by positioning the full IVD portfolio and providing visibility on pipeline opportunities, risks, and market trends.
Insight Generation & Market Intelligence: Monitor competitor strategies, procurement patterns, and reimbursement changes (e.g., DRG, EBM/GOÄ) to inform pricing strategy and guide regional and global leadership decisions.
Cross-Functional & Field Team Enablement: Collaborate with Legal, Finance, Service, and Supply Chain to ensure compliant, executable agreements, and support field teams through training on contract eligibility, pricing, and compliance while representing Germany in EMEA/global GPO forums.
Bachelor’s degree in Business, Economics, Healthcare Management, or Life Sciences required; 7+ years of experience in the healthcare, diagnostics, or medical device industry, including strong exposure to German hospital procurement and GPO models.
~ Proven experience in contracting, tenders, and framework agreements within the German healthcare system.
~ Strong knowledge of the IVD competitive landscape and German reimbursement mechanisms.
~ Excellent communication and presentation skills in German and English (written and verbal).
Beckman Coulter Diagnostics, a Danaher operating company, offers a broad array of comprehensive, competitive benefit programs that add value to our lives. Whether it’s a health care program or paid time off, our programs contribute to life beyond the job.