Als Head of Sales steigst du in eine neu geschaffene Schlüsselrolle bei uns ein! Wir sind ein dynamisches Seed-Startup - der nächste große Schritt ist unsere Series A. Deine Mission: Ein starkes Sales-Team aufbauen, Strukturen skalieren und den Umsatz vervielfachen. Du arbeitest direkt mit dem Co-CEO zusammen und hast echten Einfluss auf Strategie und Wachstum. Gemeinsam gestalten wir nicht nur unser Unternehmen entscheidend mit - sondern digitalisieren und revolutionieren die Bauindustrie! Tätigkeiten Du übernimmst die Gesamtverantwortung für unseren Vertrieb - von der Strategie bis zur Umsetzung - und gestaltest die Sales-Roadmap aktiv mit. Du führst ein wachsendes Sales-Team disziplinarisch und fachlich (aktuell 5 Personen) und förderst die Entwicklung deiner Teammitglieder durch Coaching, Mentoring und individuelle Entwicklungspläne. Du entwickelst skalierbare Prozesse, KPIs und Strukturen und stellst sicher, dass dein Team effizient arbeitet und Ziele nachhaltig erreicht. Du identifizierst und priorisierst neue Markt- und Wachstumspotenziale und bringst dein Know-how in Pricing- und Go-to-Market-Strategien ein. Du verantwortest Forecasts, Funnel-Management, Zielerreichung sowie den Auf- und Ausbau unserer Pipeline - von der Lead-Generierung bis zum Abschluss. Du arbeitest eng mit den Teams aus Marketing, Customer Success und Produkt zusammen, um ein nahtloses Kundenerlebnis zu schaffen. Du repräsentierst VESTIGAS auf Messen, Konferenzen und Veranstaltungen und überzeugst Partner:innen, Kund:innen und Stakeholder von unserem Produkt. Du baust langfristige Kundenbeziehungen auf und entwickelst bestehende Partnerschaften weiter. Anforderungen Du bringst eine ausgeprägte Builder-Mentalität mit und hast den Drive, unser junges, stark wachsendes Vertriebsteam in die Series A und die nächste Wachstumsphase zu führen. Du verfügst über fundierte Erfahrung im B2B-Sales, idealerweise im SaaS-Umfeld und/oder in der Bauindustrie. Du hast nachweisliche disziplinarische Führungserfahrung und bereits ein Sales-Team (mindestens fünf Personen) erfolgreich aufgebaut, geführt und skaliert. Du kennst die Dynamik von Startups und Scale-ups und kannst Strukturen pragmatisch aufbauen und weiterentwickeln. Du beherrschst Deutsch auf muttersprachlichem Niveau (C2) und Englisch verhandlungssicher (C1/C2). Du bist eine strategische Führungspersönlichkeit mit Hands-on-Mentalität, starkem analytischen Denken und klarer, inspirierender Kommunikation. Du kannst komplexe IT-Systeme verständlich erklären und ihren Mehrwert überzeugend vermitteln Bewerbungsprozess Erstes Kennenlernen (Teams-Interview) Ein kurzes Gespräch per Microsoft Teams, in dem wir uns gegenseitig kennenlernen und du einen ersten Einblick in Vestigas bekommst. Deep Dive Interview (remote oder persönlich in München) Ein ausführliches Fach- und Rollengespräch, bei dem wir tiefer in deine Erfahrung, Arbeitsweise und Motivation einsteigen. Culture Fit Gespräch Du lernst weitere Teammitglieder kennen. Hier schauen wir gemeinsam, ob es menschlich und kulturell passt. Referenzen & Angebot Wenn wir beide überzeugt sind, holen wir Referenzen ein und besprechen die Vertragsdetails.