Job Description Summary Der Sales Consultant - Lab Automation verantwortet den Vertrieb von Laborautomatisierungslu00f6sungen fu00fcr mikrobiologische Labore im zugeordneten Marktgebiet (Nordostdeutschland) fu00fcr das Kundensegment Akutversorgung und Privatlabor. u00dcber die Rolle Als Sales Consultant - Lab Automation sind Sie verantwortlich fu00fcr die Erstellung und Ausfu00fchrung eines Verkaufsplans und eines Jahresbudgets auf der Grundlage der Verkaufspolitik. Sie identifizieren und entwickeln Neugeschu00e4ft in enger Zusammenarbeit mit dem Sales und Account Management in Ihrer Region. Daru00fcber hinaus erweitern Sie den Automatisierungsgrad bestehender Laborautomationskunden durch zusu00e4tzliche Equipment-Platzierungen. Weitere Verantwortungsbereiche sind: Lu00f6sungsorientierter Verkauf: Beratung des Kunden u00fcber die optimale Lu00f6sung, basierend auf seinen Bedu00fcrfnissen. Umsetzung des Change Management Gedankens beim Verkauf und bei der Implementierung der Laborautomatisierungslu00f6sung. Durchfu00fchrung und Auswertung einer Automation Impact Analyse (AIA). Erstellung von Workflow-Analysen und Befundung von gewinnbringenden Lu00f6sungen. Beratung zur Identifizierung der Laborleistung und Mu00f6glichkeiten zur Verbesserung von Effizienz und Qualitu00e4t Entwicklung von Business Cases in enger Zusammenarbeit mit dem potenziellen Kunden Erstellung von Angebotsvorschlu00e4gen und anwenden diverser Verhandlungsstrategien Teilnahme an Ausstellungen, Seminaren und Besuchen in Referenzlaboratorien Teilnahme an Projektbesprechungen mit dem Business Director und dem European Product Manager Enge Zusammenarbeit mit dem gesamten DS-Team z.B. Applikation, Projektmanagement, Vertrieb, technischer Service, etc. Reisen innerhalb des Gebiets, aber auch innerhalb Europas fu00fcr Schulungen in den Niederlanden und Referenzkundenbesuche in Europa u00dcber Sie Sie verfu00fcgen u00fcber einen Bachelor- oder Masterabschluss in Naturwissenschaften (idealerweise Mikrobiologie) sowie 3-5 Jahre Erfahrungen im Investitionsgu00fctervertrieb und dem strategischen Verkaufsansatz. Daru00fcber hinaus verfu00fcgen Sie u00fcber ausgepru00e4gte professionelle Kommunikationsfu00e4higkeiten und Erfahrungen mit Verhandlungen auf Vorstandsebene. Weitere Anforderungen sind: Ausgezeichnete Geschu00e4ftsentwicklungsfu00e4higkeiten und nachgewiesene Fu00fchrungsqualitu00e4ten, um Lu00f6sungen voranzutreiben - Track Record Leidenschaft fu00fcr Customer & Relationship Management Fu00e4higkeit, Personen aus einem breiten Spektrum, gepru00e4gt von geschu00e4ftlichen und technischen Disziplinen, effektiv zu verstehen, mit ihnen zu kommunizieren und zu beeinflussen, um die externen als auch internen Ziele zu erreichen Fu00e4higkeit in multifunktionalen Teams effektiv zu arbeiten Proaktiv, strukturiert, pragmatisch, organisatorisch versiert, handlungsorientiert mit einem starken Streben nach Ergebnissen Wohlfu00fchlen in einer herausfordernden Umgebung Strategisches Verkaufen nach Miller Heiman (Korn Ferry) Flieu00dfende Deutsch- und Englischkenntnisse Job Description Job Summary: Responsible for promoting our laboratory products to hospitals and research institutions in your area Major Responsibilities: To develop new business by identifying potential customers and establishing customer contacts To build good relationships internally and externally Identification of relevant trends and development of sales strategies Organization of congresses and symposia Regular reporting to management on market developments, competitor activities and your own performance Implementation of sales and marketing campaigns Minimum Qualifications: Degree in natural sciences Experience in selling scientific instruments or other high-tech equipment Willingness to travel extensively Good knowledge of English Strong communication skills Preferred Qualifications: Ability to work independently as well as part of a team Excellent interpersonal skills Sensitivity to customer needs Stress resistance IT skills Required Skills Optional Skills. Primary Work Location DEU Heidelberg - Tullastrasse Additional Locations Work Shift Becton, Dickinson and Company is an Equal Opportunity/Affirmative Action Employer. We do not unlawfully discriminate on the basis of race, color, religion, age, sex, creed, national origin, ancestry, citizenship status, marital or domestic or civil union status, familial status, affectional or sexual orientation, gender identity or expression, genetics, disability, military eligibility or veteran status, or any other protected status.