Lust auf eine neue Herausforderung im Enterprise-Sales? Wenn Du Dich im Umgang mit Großkunden wohlfühlst, suchen wir genau Dich! Als einer der führenden ITK-Distributoren in Deutschland verstärkst Du unser Vertriebsteam als erfahrener Key Account Manager im Vertriebsaußendienst.
Deine Verantwortung
Kurz gesagt: Du berätst unsere Kunden aus dem Bereich Großunternehmen (ab 5000 Mitarbeiter) und Konzerne strategisch und baust vertrauensvolle Kundenbeziehungen zu bestehenden und neuen Key Accounts auf. Dabei agierst Du auf Management- und C-Level-Ebene und stellst unsere Lösungen und Services vor.
Ausführlicher:
* Du bist in der Akquise für „Device-as-a-Service“ bei Großkunden für ein regionales Gebiet verantwortlich - dabei liegt Dein Fokus auf der Gewinnung von Neukunden und der Entwicklung von tragfähigen Geschäftsbeziehungen
* Du beobachtest den Markt sowie Wettbewerb und erkennst die Bedürfnisse Deiner Kunden
* Du bist ein Team-Player und arbeitest aktiv mit Einheiten aus Sales Development und Marketing zusammen, um dein Marktsegment zu durchdringen und Potentiale zu heben
* Du steuerst souverän den Sales-Prozess: von der Kontaktaufnahme, über Business Case Kalkulationen, der Erstellung kundenspezifischer Angebote sowie der Durchführung von Präsentationen und Vertragsverhandlungen
Das bieten wir Dir
* 30 Tage Jahresurlaub
* Individuelle Entwicklung & Weiterbildung
* Betriebliche Altersvorsorge
* Flexible Arbeitszeiten
* Firmenwagen
* Kita-Zuschuss
* Teamevents
* Rabatte
Deine Qualifikationen
* Du verfügst über ein abgeschlossenes kaufmännisches bzw. betriebswirtschaftliches Studium oder eine vergleichbare Ausbildung
* Du blickst auf mehrjährige Berufserfahrung im IT-Lösungsvertrieb zurück
* Du hast Erfahrung im Umgang mit Groß- und Konzernkunden und verfügst über ein Kontaktnetzwerk bei Kunden und relevanten Herstellern
* Du bringst Erfahrung aus einem der folgenden Bereiche mit: Netzbetreiber, IT-Lösungen, “As-a-Service” Vertrieb
* Du zeichnest Dich durch eine selbstständige, zielorientierte Arbeitsweise und ein lösungsorientiertes, unternehmerisches Denken aus
* Du verfügst über ausgeprägtes Verhandlungsgeschick und ein hohes Maß an Kundenorientierung und -nähe
* Du hast gute bis sehr gute Englischkenntnisse und bist sicher im Umgang mit MS-Office-Anwendungen
*Die Ausschreibung richtet sich generell an weibliche, männliche und geschlechtsneutrale Bewerber. Der Einfachheit halber wird nur die maskuline Form benutzt.