Overview
Für unser Sales Team suchen wir zum nächstmöglichen Zeitpunkt einen Store Development Representative München + südliches Umland (m/w/d)
Responsibilities
Hauptzweck:
• Erschließung/Betreuung von Kunden (mit hohem Wachstumspotenzial) in dem betreffenden Gebiet • Die Rolle deckt den Channel Traditional Trade (in einem bezeichneten Gebiet) ab und berichtet an den TT Field Supervisor dieses Gebiets• Umsetzung der best in store execution, indem das Portfolio erweitert, Regalanteil und Zweitplatzierungen generiert werden, um das Volumen zu maximieren• Einhaltung aller PepsiCo-Prinzipien
Verantwortungsbereiche / Hauptaufgaben:
• Besucht täglich eine bestimmte Anzahl von Kunden mit spezifischem Fokus (je nach Größe/Potenzial des Kunden) und baut eine positive und solide Beziehung auf um KPIs zu erreichen• Eigenverantwortlicher Aufbau, Entwicklung und Betreuung der Kunden im Traditional Trade des jeweiligen Verkaufsgebietes• Kontinuierlicher Distributionsausbau des PepsiCo Portfolios bei jedem Kunden, durch Vorstellung von Neuprodukten und Absprache von Startmaßnahmen am POS• Sicherstellung der PepsiCo Markenvisibilität sowie Verfügbarkeit der Produkte• Identifizierung, Entwicklung und Instandhaltung von "Hot Spots" innerhalb des POS und Verantwortung für die Umsetzung struktureller Veränderungen im POS• Umsetzung der geplanten Marketing- und Promotion Aktivitäten• Reporting deiner Erfolge durch gewissenhafte Datenpflege • (Wöchentliche) Berichterstattung und regelmäßige Follow Ups an den direkten Vorgesetzten über den Stand der Umsetzung der Ausführungsstandards und die erwarteten Auswirkungen auf das Volumen• Ständige Abstimmung mit dem direkten Vorgesetzten in Bezug auf die im Fokus stehenden Kunden um den besten Entwicklungsaktionsplan für die Kunden in der Region zu erstellen, um die Ziele zu erreichen• Unterbreitung von Vorschlägen an das Trade Marketing und das Key Account Management für den Traditional Trade, um die erfolgreiche Umsetzung der Entwicklungsaktionspläne für Top-Kunden zu gewährleisten
Qualifications
Kenntnisse / Erfahrungen:
• Erfahrung in einer vergleichbaren Position im Bereich Traditional Trade in der Konsumgüterbranche• Kommunikations- und Verhandlungsgeschick, ausgeprägte Überzeugungskraft und starke Ergebnisorientierung• Sehr hohes Verantwortungsbewusstsein und Eigenständigkeit• Unternehmerische Denkweise sowie gute Anpassungsfähigkeit an Veränderungen• Du bringst sowohl analytische Fähigkeiten als auch einen sicheren Umgang mit PC, MS Office und Smartphone mit • Du bist Teamplayer und wohnhaft im Verkaufsgebiet• Sehr gute Deutsch- und Türkischkenntnisse o.ä.• Führerschein Klasse B
Haupteigenschaften:
• Hervorragende Belastbarkeit • Sehr hohes Verantwortungsbewusstsein• Hervorragende Argumentations- und Verhandlungsfähigkeit;• Exzellente Kommunikations Fähigkeiten;• Gute Belastbarkeit und Eigenmotivation;• Gute Stressresistenz;• Empathie und gute persönliche Präsentation;• Gute Anpassungsfähigkeit an Veränderungen;• Unternehmergeist, ambitioniert / ergebnisorientiert