Identifizierung und Ansprache potenzieller strategischer Großkunden, Durchführung von Recherchen und Kontaktaufnahme zur Gewinnung neuer Großkunden Entwicklung und Umsetzung von Verkaufsstrategien zur Präsentation von Lösungen, die den Bedürfnissen potenzieller Kunden entsprechen Aufbau und Pflege von Beziehungen zu neuen Kunden, Abstimmung der Dienstleistungen auf die Geschäftsziele des Kunden Eigenverantwortliche Planung und Durchführung der Vertriebsaktivitäten, Angebote, Ausschreibungen, Präsentationen und Vertragsverhandlungen Durchführung von Kunden-, Geschäfts- und Marktanalysen Dokumentationen im CRM-System Übergabe der akquirierten Kunden in die Bestandskundenbetreuung (Client Success) nach erfolgreicher Implementierung