Das Unternehmen
Unser Mandant ist eine etablierte, mittelständisch geprägte Unternehmensgruppe der metallverarbeitenden Industrie mit Sitz in Südwestfalen. Als spezialisierter Zulieferer entwickelt und produziert das Unternehmen anspruchsvolle, umgeformte Metallkomponenten für namhafte Kunden aus der Nutzfahrzeug-, Automotive- sowie Maschinenbauindustrie.
Die Gruppe steht für hohe technische Kompetenz, langfristige Kundenbeziehungen und eine moderne, zukunftsorientierte Ausrichtung. Im Zuge des weiteren Wachstums suchen wir im exklusiven Auftrag einen Key Account Manager (m/w/d) mit technischem Verständnis und ausgeprägter Kundenorientierung.
Aufgaben
* Verantwortung für die Betreuung und den strategischen Ausbau bestehender Key Accounts (vornehmlich in Deutschland)
* Identifikation und Gewinnung von Neukunden im industriellen Umfeld
* Analyse von Kundenbedarfen sowie technische und kommerzielle Beratung
* Steuerung und Begleitung von Angebotsprozessen (RFQs) bis zum Vertragsabschluss
* Führung von Preis- und Vertragsverhandlungen
* Enge Zusammenarbeit mit internen Schnittstellen wie Produktion, Entwicklung und Qualität
* Aufbau belastbarer Kundenbeziehungen auf verschiedenen Ebenen (Einkauf, Technik, Management)
* Markt- und Wettbewerbsanalysen sowie Ableitung von Vertriebsstrategien
* Repräsentation des Unternehmens auf Messen und bei Kunden vor Ort
Profil
* Abgeschlossenes Studium im Bereich Maschinenbau, Wirtschaftsingenieurwesen, Betriebswirtschaft oder vergleichbar – alternativ technische oder kaufmännische Ausbildung mit entsprechender Weiterbildung
* Mehrjährige Berufserfahrung im Vertrieb / Key Account Management im B2B-Umfeld technischer und erklärungsbedürftiger Güter mit nachweislichen Vertriebserfolgen in der Neukundenakquise und dem Ausbau von Kunden, bevorzugt aus der Metallindustrie, bei Automotive-Zulieferern oder dem Maschinenbau
* Gutes technisches Verständnis, insbesondere für Fertigungsprozesse, Materialien und Bauteile
* Fähigkeit, technische Zeichnungen und Zusammenhänge zu verstehen und zu bewerten
* Erfahrung im projektbasierten Vertrieb sowie im Umgang mit OEMs oder Tier-1-Zulieferern von Vorteil
* Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse
* Sicherer Umgang mit gängigen Office-Anwendungen sowie CRM-/ERP-Systemen
* Ausgeprägte Kundenorientierung und Empathie sowie die Fähigkeit, technische Inhalte verständlich zu vermitteln
* Verhandlungsgeschick, Eigeninitiative und strukturierte Arbeitsweise
* Reisebereitschaft (ca. 10 bis 20 % Reiseanteil)
Vorteile
* Verantwortungsvolle Vertriebsrolle mit Gestaltungsspielraum in einer stabilen Unternehmensgruppe
* Direkter Einfluss auf die Weiterentwicklung von Kundenbeziehungen und Marktposition
* Mittelständisch geprägte Strukturen mit kurzen Entscheidungswegen
* Langfristige Perspektive in einem technisch anspruchsvollen Umfeld
* Marktgerechtes Vergütungspaket inkl. variablem Anteil und Firmenwagen