Como Ingeniero/a de Soluciones, estarás al frente de nuestros esfuerzos comerciales con clientes Mid-Market y Enterprise, colaborando estrechamente con los Account Executives para asegurar tanto el éxito técnico como comercial. Tu objetivo con cada cliente será mostrar cómo Ashby se adapta a sus necesidades específicas y cómo nuestra plataforma puede transformar su forma de contratar talento.Desarrollarás un conocimiento profundo del producto, entenderás a fondo a nuestra competencia y tendrás una comprensión clara de los desafíos que enfrentan los equipos de Adquisición de Talento.Tu papel será crucial en los ciclos de venta a clientes medianos y grandes: ofrecerás demostraciones personalizadas del producto, facilitarás pruebas estructuradas y bien dirigidas, y coordinarás respuestas detalladas a RFPs. El éxito en este rol implica combinar análisis, empatía y dominio del producto para comunicar el impacto transformador de Ashby en los procesos de contratación.Como Solutions Engineer, querrás vender un producto que los clientes amen. Nada mejor que ver cómo un posible cliente se queda impresionado durante una demo, lo cual sucede cuando tienes una solución que resuelve un problema real. En Ashby, eso pasa todos los días.Cuando los prospectos están entusiasmados por comprar —algo frecuente porque nuestro producto realmente destaca—, sabrás que vas por buen camino.Tienes experiencia como Sales Engineer o Solutions Consultant en ciclos de venta SaaS complejos, con múltiples interlocutores y en equipos de venta colaborativa.Has trabajado con recursos humanos o adquisición de talento, entendiendo sus desafíos diarios —su dolor es nuestro dolor.Has desarrollado un conocimiento sólido del producto en varias soluciones y eres considerado un experto por tus colegas.Te encanta aprender y conectar rápidamente conceptos nuevos con capacidades del producto y resultados de negocio.Dominas la comunicación clara: haces preguntas precisas, escuchas con atención y explicas conceptos complejos en términos simples, destacando el impacto empresarial de cada funcionalidad.Eres una persona constructiva: te motiva resolver problemas y encontrar soluciones creativas, disfrutando entornos dinámicos y acelerados.Tienes experiencia creando y entregando demostraciones adaptadas, cubriendo diversas funcionalidades del producto, y te sientes cómodo improvisando según las preguntas del cliente.Colaboras activamente con los Account Executives para avanzar en los acuerdos comerciales.Trabajas como aliado del equipo de producto, transmitiendo el feedback de clientes para mejorar el producto.Conoces los flujos de trabajo de reclutamiento y datos en sistemas ATS.Tienes experiencia en infraestructura o ingeniería para demos.Posees experiencia en value engineering o consultoría, creando casos de negocio personalizados y cuantificables. #J-18808-Ljbffr