Ihre Aufgaben:
* Eigenverantwortliche Steuerung des gesamten Sales-Cycles: von der Identifikation öffentlicher Ausschreibungen und Leads über die Angebotskalkulation bis zum Vertragsabschluss
* Entwicklung und Umsetzung von Vertriebsstrategien für digitale Lösungen im Public Sector
* Aufbau und Pflege belastbarer Beziehungen zu Entscheidungsträgern in Behörden, Ministerien und öffentlichen Einrichtungen
* Analyse von Kundenbedarfen und Ausschreibungsanforderungen zur Entwicklung passgenauer Lösungskonzepte in enger Abstimmung mit Presales, Produktmanagement und Projektteams
* Aktive Marktbeobachtung und Identifikation von Trends, Potenzialen und strategischen Partnerschaften
* Repräsentation des Unternehmens auf Fachveranstaltungen, Messen und in Gremien
Ihre Qualifikationen:
* Erfahrung im lösungsorientierten Vertrieb komplexer IT-Produkte oder -Dienstleistungen, idealerweise im Kontext öffentlicher Auftraggeber
* Fundierte Kenntnisse im Vergaberecht (insb. VgV, UVgO) und im Umgang mit öffentlichen Ausschreibungen
* Ausgeprägte Fähigkeit, technische und organisatorische Anforderungen in vertriebliche Chancen zu übersetzen
* Kommunikationsstärke auf C-Level, souveränes Auftreten und Verhandlungsgeschick
* Strukturierte, selbstständige Arbeitsweise mit hoher Eigenmotivation
* Sicherer Umgang mit CRM-Systemen (z.B. Salesforce, HubSpot) und MS Office
* Erfahrung mit E-Vergabeplattformen von Vorteil
* Verhandlungssichere Deutschkenntnisse in Wort und Schrift
Ihre Vorteile:
* Wettbewerbsfähiges Gehaltspaket mit leistungsbezogenen Boni
* Flexible Arbeitszeitmodelle und Remote-Optionen für eine ausgewogene Work-Life-Balance
* Individuelle Weiterbildungsbudgets und Zertifizierungen im Bereich Vertrieb, IT und Public Sector
* Kollegiales, interdisziplinäres Team mit flachen Hierarchien und agiler Arbeitsweise
* Mitarbeit an Projekten mit gesellschaftlicher Relevanz und nachhaltigem Impact auf die digitale Verwaltung