Unser Ziel ist es, die Cloud-Welt im Sturm zu erobern und gemeinsam mit unserem Team die Zukunft Europas zu gestalten.
Als Teil des Geschäftsbereichs werden unsere Produkte und Services entwickelt, getestet und verbessert. Wir suchen nach einer Persönlichkeit mit mehrjähriger Erfahrung im Partnermanagement oder Alliance-Management, am besten im (Public-) Cloud-Umfeld.
Deine Aufgaben:
* Du entwickelst Beziehungen zwischen Technologiepartnern und uns sowohl auf technischer als auch auf vertrieblicher Ebene.
* Du bist der zentrale Anlaufpunkt für alle Belange rund um die jeweilige Partnerschaft und orchestrierst auf beiden Seiten das Zusammenspiel der unterschiedlichen Abteilungen wie z.B. Produktmanagement, Entwicklung, Consulting, Vertrieb und Marketing.
* Du bewertest die Wirksamkeit deiner Partnerbeziehungen in Bezug auf Wachstum, Umsatz, Ertrag sowie Qualität.
* Du stellst sicher, dass alle Partnervereinbarungen und -verträge eingehalten werden und führst regelmäßige Überprüfungen durch, um die Einhaltung zu gewährleisten.
* Um kontinuierlich zu wachsen, entwickelst du zusammen mit Technologiepartnern sowohl neue Geschäftsideen als auch Go-to-Market-Strategien für bestehende Produkte.
* Du analysierst Markttrends und Wettbewerbsaktivitäten, um strategische Partnerschaften zu fördern und die Marktposition zu stärken.
Dein Profil:
* Bei dir zeigt sich ein sehr gutes IT- und Cloud-Verständnis, welches du schnell verstehen, adaptieren und in Geschäftsideen übersetzen kannst.
* Dir stehen starke Präsentations- und Durchsetzungsfähigkeiten zur Verfügung, um im Gespräch mit unterschiedlichsten Personengruppen wie Entscheidern oder Entwicklern mit Ideen zu überzeugen und ein gemeinsames Verständnis zu schaffen.
* Du hast nachweislich wiederholte Erfolge bei der Umsetzung von Partnerkooperationen, wobei wichtige Ziele kontinuierlich übertroffen wurden.
* Proaktiv zeigst du Eigeninitiative bei der Identifizierung und Verfolgung neuer Geschäftsmöglichkeiten.
* Ein sehr gutes Zeitmanagement, ein hohes Maß an Eigenverantwortung, eine selbständige Arbeitsweise sowie eine ausgeprägte Organisationsfähigkeit sind Deine Vorzüge.
* Deutsch und Englisch beherrschst Du verhandlungssicher in Wort und Schrift.