Key Account Manager (m/w/d) im IT-Handel Überblick Als Key Account Manager (KAM) im IT-Handel sind Sie verantwortlich für den strategischen Aufbau, die Weiterentwicklung und die Umsatzsteigerung ausgewählter Schlüsselkunden. Ihre Aufgaben Kundenmanagement & VertriebAufbau, Pflege und Weiterentwicklung langfristiger Geschäftsbeziehungen zu strategischen Key Accounts Verantwortung für Umsatz, Marge und Forecasting im eigenen Kundenportfolio Identifikation neuer Absatzchancen, Produkte und Services für Ihre Kunden Durchführung von Kundenpräsentationen, Verhandlungen und JahresgesprächenStrategische EntwicklungEntwicklung kundenspezifischer Vertriebsstrategien sowie Business-Pläne Analyse von Markttrends, Wettbewerbern und IT-Technologien zur Ableitung von Wachstumschancen Cross- und Upselling von Hardware, Software, Cloud, Services und FinanzierungslösungenKoordination & ZusammenarbeitEnge Zusammenarbeit mit Herstellern, Distributoren und internen Teams (z. B. Presales, Projektmanagement, Marketing) Steuerung komplexer Ausschreibungen und Projekte Sicherstellung reibungsloser Abläufe im Angebotsprozess und in der AuftragserfüllungReportingRegelmäßiges Reporting zu Umsatzvolumen, Pipeline, Forecast und Geschäftsentwicklung Nutzung von CRM-Systemen zur Dokumentation aller relevanten AktivitätenQualifikationen & AnforderungenErfolgreich abgeschlossene kaufmännische oder technische Ausbildung bzw. Studium Mehrjährige Berufserfahrung im Vertrieb, idealerweise im IT-Handel oder der IT-Distribution Fundierte Kenntnisse zu IT-Produkten, -Lösungen und -Technologien (z. B. Hardware, Software, Cloud, Managed Services) Starkes Netzwerk innerhalb der IT-Branche wünschenswert Ausgeprägte Kommunikations-, Präsentations- und Verhandlungskompetenz Ergebnisorientierte, selbstständige und strukturierte Arbeitsweise Reisebereitschaft für Kundentermine und Hersteller-EventsBenefitsUnbefristeter Arbeitsvertrag Umfassende Einarbeitung Mobiles Arbeiten möglich 30 Tage Urlaub Betriebliche Altersvorsorge Vermögenswirksame Leistungen (VWL) Eigenverantwortlicher Aufgabenbereich Weiterbildungsmöglichkeiten Kostenfreie Getränke Team Building EventsKlingt nach einer guten Chance? 169-17160327 Frankfurt am Main Datenschutz