Stellenbeschreibung
Deine Mission und Dein Einfluss
Als Enterprise Sales Executive (m/w/d) für Google Cloud ist es Deine Mission, die strategische Kraft hinter der Einführung und dem Geschäftswachstum der Google Cloud Platform (GCP) bei großen Unternehmen zu sein. Du verkaufst nicht nur; Du bist strategische Beraterin beziehungsweise strategischer Berater und unterstützt Kundinnen und Kunden dabei, ihre komplexesten Herausforderungen in den Bereichen Datentransformation, AI-/ML-Implementierung und Integration modernster Foundation Models wie Gemini zu meistern. Diese Expertise erstreckt sich auch auf groß angelegte Infrastrukturmodernisierung und stellt sicher, dass bestehende Implementierungen für das Zeitalter generativer KI zukunftssicher aufgestellt sind.
* Strategisches Wachstum: Entwicklung und Umsetzung von Account-Plänen, um eine robuste, hochwertige Sales Pipeline aufzubauen – mit Fokus auf die Gewinnung neuer Kundinnen und Kunden sowie den Ausbau wichtiger Corporate- und Enterprise-Accounts.
* Executive Partnership: Aufbau und Pflege von Beziehungen auf Führungsebene mit Kundinnen und Kunden, Partnern sowie Google auf höchster Ebene; dabei agierst Du als vertrauenswürdige Beraterin beziehungsweise vertrauenswürdiger Berater auf dem Weg in die Google Cloud.
* Lösungsdarstellung: Qualifizierung komplexer Kundenanforderungen und klare Vermittlung des einzigartigen, messbaren geschäftlichen Mehrwerts unserer GCP-Lösungen, mit Fokus auf Services wie Gemini, BigQuery, GKE und Vertex AI.
* Marktführerschaft: Förderung der Nachfragegenerierung durch aktive Zusammenarbeit mit unserem Marketingteam und Übersetzung von Markteinblicken in umsetzbare Vertriebsstrategien.
* Bereichsübergreifende Deal-Führung: Verantwortung für den gesamten Vertriebszyklus, professionelles Management mehrerer Opportunities parallel sowie enge funktionsübergreifende Zusammenarbeit mit Solution Architects und Engineers, um bedeutende Abschlüsse zu erzielen.
Qualifikationen
Was Du mitbringst
Wir suchen eine hochmotivierte, anpassungsfähige und ergebnisorientierte Vertriebspersönlichkeit mit nachweislichen Erfolgen:
* Mehr als 5 Jahre Erfahrung im Vertrieb von Professional Services und Cloud-Lösungen, insbesondere in der Betreuung und dem Abschluss komplexer Deals mit Enterprise-Kundinnen und -Kunden.
* Nachgewiesene Fähigkeit, umfassende Account-Pläne zu entwickeln und umzusetzen, die kontinuierlich zu einer starken Sales Pipeline führen.
* Erfahrung im Opportunity Management, in der Qualifizierung sowie in der überzeugenden Darstellung einzigartiger Wertversprechen im Cloud-Umfeld, einschließlich IaaS, PaaS, Data und AI/ML.
* Fließende Deutsch- sowie Englischkenntnisse sind erforderlich, um eine reibungslose Kommunikation mit unserem Kundenstamm sicherzustellen.
* Wir suchen eine Person, die von Natur aus anpassungsfähig ist und in einem dynamischen Umfeld aufblüht – mit der Fähigkeit, neue technologische Durchbrüche und sich verändernde Marktbedingungen unmittelbar in die Kundenstrategie zu integrieren.
Wünschenswerte Zusatzqualifikationen: Erfahrung in oder im Vertrieb in den Branchen Manufacturing, Retail und/oder Financial Services ist von Vorteil.
Zusätzliche Informationen
Was wir bieten
Benefits und Zusatzleistungen:
* Ein wettbewerbsfähiges Gehalt, passend zu Deinem Profil, das jährlich neu bewertet wird.
* Ein flexibles Paket an Zusatzleistungen, darunter: hochwertiger Firmenwagen, Tankkarte, Essensgutscheine, Laptop, Direktversicherung, 30 Urlaubstage, flexibles Arbeiten im Homeoffice, Mobilfunktarif, Mobilitätsbudget, Jahresendbonus, Corporate Benefits, und mehr.
* Die Möglichkeit, zusätzliche freie Tage in Form von Sonderurlaub zu erhalten
* Kein Mikromanagement – Flexibilität ist einer unserer zentralen Werte.
* Teilnahme an Trainings an verschiedenen Google-Standorten und Bootcamps sowie Weiterentwicklung Deiner Soft- und Hard Skills.
* Arbeit mit einem sehr vielfältigen Kundenportfolio – von Scale-ups und Start-ups über KMU bis hin zu Großunternehmen.
* Fußball spielen, Tischtennis spielen oder sogar ein internes Fitness-Workout mit Kolleginnen und Kollegen organisieren – die Kosten werden übernommen.
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