Bei ABB unterstützen wir Industrien dabei, effizienter und nachhaltiger zu werden. Fortschritt ist bei uns keine Option, sondern selbstverständlich – für Sie, Ihr Team und die Welt. Als globaler Marktführer befähigen wir Sie mit allem, was Sie brauchen, um diesen Wandel voranzutreiben.
Bereit, sich zu bewerben Bevor Sie sich bewerben, sollten Sie alle Details zu dieser Stelle in der Beschreibung unten lesen.
Der Weg dorthin ist nicht immer einfach, denn echtes Wachstum erfordert Mut. Aber bei ABB gehen Sie ihn nicht allein. Run what runs the world.
ABB ist ein führendes Technologieunternehmen in den Bereichen Elektrifizierung und Automation, das eine nachhaltigere und ressourceneffizientere Zukunft ermöglicht. Durch die Verbindung von technischer Expertise und Digitalisierung sorgt ABB dafür, dass Industrien hohe Leistungen erbringen und gleichzeitig effizienter, produktiver und nachhaltiger werden, um ihre Ziele zu übertreffen. Bei ABB nennen wir das «Engineered to Outrun». Das Unternehmen blickt auf eine über 140-jährige Geschichte zurück und beschäftigt mehr als 105 000 Mitarbeitende weltweit.
Stellen-ID: JR00020612
Wir suchen Sie als Strategic Account Manager (m/w/d) im Geschäftsbereich Critical Power für den deutschen Markt. In einem hochmotivierten Team erarbeiten Sie neue Marketingstrategien und stehen im engen Kontakt zu unseren Kunden, um unsere Critical Power Produkte (Unterbrechungsfreie Stromversorgungen (USV), Aktive Spannungsregler (AVC) für strategisch wichtige Accounts weiter zu etablieren. Sie entwickeln proaktiv bestehende Großkunden weiter und akquirieren neue Accounts in enger Zusammenarbeit mit dem USV-Vertrieb, dem Produktmarketing sowie den ABB Segment Teams.
Das Arbeitszeitmodell für diese Position ist: Remote
Sie sind hauptsächlich verantwortlich für:
* Sie verantworten einen bestehenden Kundenstamm strategischer Accounts (Reseller, Systemintegratoren, OEMs und Endkunden) in Deutschland und bauen diese gezielt aus, von der Account-Strategie bis zum erfolgreichen Vertragsabschluss
* Sie akquirieren aktiv neue strategische Partner und etablieren ABB als bevorzugten Technologiepartner für Critical Power Lösungen (USV-Systeme, Spannungsregler, etc.)
* Sie beraten Ihre Kunden ganzheitlich: Sie analysieren technische und geschäftliche Anforderungen, entwickeln maßgeschneiderte Lösungskonzepte und erstellen überzeugende Angebote
* Sie nutzen das globale ABB-Netzwerk, um bei internationalen Kunden die richtigen Ansprechpartner für das Deutschland-Geschäft zu identifizieren und funktionsübergreifend zusammenzuarbeiten
Ihre Marketing- und ABB-Kernwerte:
* Sie treiben aktiv die Marktentwicklung voran: Sie gestalten Messen und Fachveranstaltungen mit, präsentieren Fachvorträge und entwickeln Marketingstrategien in Zusammenarbeit mit dem Produktmarketing-Team
* Sie gestalten und arbeiten mit an Broschüren, Unterlagen, Präsentationen, etc. und führen Verkaufs- und Produktschulungen im Bereich Critical Power, mit den eingebundenen ABB-Einheiten und bei unseren Kunden durch
* Sie handeln eigenverantwortlich und kollegial, nach den ABB-Kernwerten für Sicherheit und Integrität
* Mehrjährige Berufserfahrung im technischen B2B-Vertrieb mit nachweisbaren Erfolgen im strategischen Account Management und in der Neukundenakquisition, idealerweise im Bereich Stromversorgung, USV-Systeme oder verwandten Technologien
* Technischer Hintergrund, Ingenieur (m/w/d), Techniker (m/w/d) oder Meister (m/w/d) in der Elektrotechnik oder mit kaufmännischer Ausbildung mit ausgeprägter technischer Affinität und grundlegendem Verständnis von Elektrotechnik und Energieversorgungssystemen
* Ausgeprägte Vertriebsmentalität mit unternehmerischem Denken, strategischem Weitblick und operativer Umsetzungsstärke. Sie denken in Lösungen und handeln ergebnisorientiert
* Kommunikationsstärke und eigenverantwortliche, strukturierte Arbeitsweise: Sie überzeugen unterschiedliche Stakeholder auf allen Ebenen und arbeiten erfolgreich im Team
* Reisebereitschaft innerhalb Deutschlands (gelegentlich EU-Ausland), sowie sehr gute Deutsch- und gute Englischkenntnisse in Wort und Schrift
Bitte beachten Sie: Bei gleicher Eignung werden Menschen mit Schwerbehinderung und diesen Gleichgestellte bevorzugt. xwminpx
* Dienstwagen
* Betriebliche Altersvorsorge
* Jobbike bzw. Zuschuss zum Deutschlandticket
* Mitarbeiter-Aktienprogramm
* Kinderferienhaus