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Der Beruf Account Manager/in im Überblick

Ein Account Manager ist im Handel und Vertrieb tätig und übernimmt die Funktionen, die früher einem schlichten Verkäufer oder Gebietsvertriebsleiter übertragen wurden. Er arbeitet häufig eigenständig und ist für ein bestimmtes Verkaufsgebiet oder einen spezifischen Kundenbereich zuständig. Als Bindeglied zwischen Unternehmen und Großkunden sorgt er für eine maximale Kundenbindung, um die bestehenden Geschäftspotenziale optimal auszunutzen und die Marktposition seines Unternehmens zu sichern. Zu den wichtigsten Aufgaben des Account Managers gehören die Angebotserstellung und –koordinierung unter Berücksichtigung der von der Geschäftsleitung definierten Zielvorgaben. Dadurch trägt er eine sehr hohe Ertrags- und Umsatzverantwortung.


In den meisten Stellenangeboten für Account Manager befinden sich die Aufgaben an der Schnittstelle von Marketing, Organisation/Planung und Vertrieb/Verkauf. Der genaue Aufgabenbereich hängt stark von der Art des Unternehmens ab. Von Account Managern wird jedoch generell erwartet, dass sie bestehende Kunden und Vertriebspartner betreuen und neue Kunden für ihr Unternehmen anwerben. Für die Beratungs- und Verkaufsgespräche mit den Kunden benötigen sie zudem gute kommunikative Fähigkeiten sowie ein angemessenes Auftreten. Der Beruf bedingt zudem meist eine hohe Mobilitätsbereitschaft, da Account Manager viel unterwegs sind. Auch wird erwartet, dass sie zeitlich flexibel sind. Nicht selten wird in Stellenangeboten für Account Manager erwartet, dass Bewerber Kenntnisse im Projektmanagement und in der Aktualisierung des Warensortiments mitbringen. Generell wird eine mehrjährige Berufserfahrung im Vertrieb vorausgesetzt.


Der Einstieg in den Beruf erfolgt meist über eine kaufmännische Ausbildung mit Berufserfahrung in der jeweiligen Branche oder ein betriebswirtschaftliches Studium. Es gibt jedoch keinen Paradeweg um Account Manager zu werden. So besteht auch die Möglichkeit, durch firmeninterne Weiterbildungen, die erforderlichen Kompetenzen zu erwerben. Die Bruttogrundvergütung beträgt ca. 3500 Euro pro Monat, wobei das Monatsgehalt durch die umsatzbedingten Prämien stark variieren kann. Berufliche Karriereschritte sind in Richtung der höhergestellten Funktion des Key Account Managers möglich, der sich ausschließlich um einen Schlüsselkunden kümmert. Freie Stellen gibt es vermehrt in der Konsumgüterindustrie, doch auch im Bereich Finanzdienstleistungen werden regelmäßig qualifizierte Account Manager gesucht.

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Durchschnittsgehalt für den Job Account Manager

38.000
durchschnittl. Bruttolohn/ Jahr
Inserat online seit:
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