Area Sales Manager (w/m/d) D/A/CH - Bahnindustrie role at CAF (Construcciones y Auxiliar de Ferrocarriles) Bei CAF sind wir bestrebt, durch qualitativ hochwertige Produkte und Dienstleistungen Wachstumsmöglichkeiten zu schaffen. Wir verstehen die Bedürfnisse unserer Kunden und pflegen starke, vertrauensvolle Beziehungen. Wir laden dich ein, als Area Sales Manager (w/m/d) für die D/A/CH-Region zum nächstmöglichen Zeitpunkt Teil unseres dynamischen Teams zu werden und zu unserer Mission beizutragen, Spitzenleistungen zu erbringen und nachhaltige Verbindungen aufzubauen. In dieser Rolle gewinnst und entwickelst Du langfristige Kundenbeziehungen im Bahnsektor, verstehst die Anforderungen deiner Ansprechpartner und übersetzt sie in tragfähige Angebote. Mit klarer, wertschätzender Kommunikation und einem Auge für Chancen baust Du nachhaltige Partnerschaften auf und treibst profitables Wachstum. Aufgabengebiet: Umsetzung einer produkt‑/serviceorientierten Vertriebsstrategie in der D/A/CH‑Region Unterstützung bei der Weiterentwicklung des Sales-Bereichs Pflege und Ausbau von Schlüsselkunden; Stakeholder‑Management und Schnittstelle zum Vertragswesen Ausschreibungsmanagement: Pre‑Tender, RFQ/RFP, Angebotsunterlagen und Bid‑Prozess Führen kommerzieller Verhandlungen zu Preisen, Kosten, Lieferbedingungen und Spezifikationen Kontinuierliche Markt‑, Wettbewerbs‑ und Kundenanalyse, sowie Management-Reporting Aufbau und Pflege einer belastbaren Opportunity‑Pipeline inkl. Forecast Repräsentation auf Messen & Events, sowie enge Zusammenarbeit mit dem Projektmanagement & Engineering Profil: Abgeschlossenes ingenieurswissenschaftliches o. betriebswirtschaftliches Studium mit ausgeprägtem technischen Verständnis Mehrjährige Erfahrung im Kundenbeziehungs‑/Vertriebsmanagement, sowie sicher im Umgang mit Stakeholdern und Präsentationen Fundierte Kenntnisse des deutschen Bahnmarkts und regulatorischen Umfelds Hohe Eigenständigkeit und Entscheidungsfähigkeit Ausgeprägte Kommunikations‑ und IT‑Skills, sowie Reisebereitschaft (D/A/CH-Region & Spanien) Sehr gute Deutsch‑ und Englischkenntnisse (Spanisch hilfreich) Projektmanagement‑Erfahrung von Vorteil Wir sind davon überzeugt, dass jeder Mitarbeiter direkt zum Wachstum und Erfolg von CAF beiträgt. Als globales Team mit unterschiedlichem Fachwissen, unterschiedlichen Denkweisen und unterschiedlichen Hintergründen möchten wir, dass sich jeder Mitarbeiter zugehörig, einbezogen und erfolgreich fühlt. Als sozial verantwortliches Unternehmen integrieren wir die Grundsätze von Vielfalt und Inklusion in unsere Praktiken und fördern Gleichberechtigung aus verschiedenen Quellen, um ein offenes Arbeitsumfeld zu gewährleisten, in dem gegenseitiger Respekt und Chancengleichheit vorherrschen. CAF ist ein Arbeitgeber der Chancengleichheit. Wir haben vielfältige, multikulturelle, engagierte und qualifizierte Talente, die täglich zur Schaffung nachhaltiger Werte beitragen. Alle qualifizierten Bewerbungen werden für eine Anstellung berücksichtigt, ohne Rücksicht auf durch lokale Gesetze geschützte Merkmale. Seniority level: Mid-Senior level | Employment type: Full-time | Job function: Sales and Business Development | Industries: Motor Vehicle Manufacturing #J-18808-Ljbffr