Dir gelingt es komplexe (Software-)Produkte und Mehrwerte für den Kunden adressatengerecht und repräsentativ darzustellen? Gleichzeitig scheust du dich nicht vor dem Thema Fachlichkeit und willst verstehen, wo der Schuh drückt? Du freust dich auf langfristige Kundenbeziehungen auf Augenhöhe und einen Markt, der uns als etablierten und erfolgreichen Lösungspartner ansieht?Dann lies mal weiter…Unser Team aus Vertriebsprofis und MACH-Expert:innen freut sich auf neue Kolleg:innen, die ein etabliertes Kunden-Setting übernehmen und sich gemeinsam mit uns weiterentwickeln möchten. Du passt zu uns, wenn es dir Freude macht, einen Kunden effektiv zu qualifizieren und weiterzuentwickeln. Als zentrale Ansprechperson für unsere Kunden agierst du stets professionell, ziel- und dienstleistungsorientiert.Klingt das nach dir? Dann freuen wir uns über deine Bewerbung TätigkeitenDein AuftragDu verantwortest die Vermarktung unserer Finanzwesen- und Prozess-Softwareprodukte und Dienstleistungen vor allem in Bayern und Baden-Württemberg. Dabei identifizierst und qualifizierst du Chancen und berätst unsere Kunden (auf Entscheidungsebene) hinsichtlich unserer Produktauswahl und stellst die Mehrwerte unserer Lösungen klar herausDu etablierst dich als anerkannte Ansprechperson für deine Kunden, begleitest Referenzbesuche und unterstützt damit Kolleg:innen u.a. bei der NeukundenakquiseDu führst Vertragsverhandlungen und betreust, inhaltlich, die Angebots- und Vertragserstellung – für das rechtliche Rahmenwerk erhältst du Support durch unsere Expert:innen aus dem Competence Center VertriebDu dokumentierst deine Vertriebsaktivitäten (Termine inkl. Vor- und Nachbereitung, Kundenkommunikation) in unserem CRM-SystemTeilnahmen und Präsentationen auf Messen, in- & externen Veranstaltungen und in Webinaren sind für dich selbstverständlichZudem arbeitest du eng mit unseren Projektleiter:innen zusammen und agierst als zentrale:r Koordinator:in für Kontaktpunkte zwischen unseren Kunden und unserem UnternehmenDich erwartenEine intensive Einarbeitung durch erfahrene Kolleg:innen, die dich mit Fachlichkeit, Engagement und vertrauensvoller Zusammenarbeit begrüßen werden – erlebe den MACH-SpiritEine langfristige Perspektive in einem abwechslungsreichen und dynamischen UmfeldRegelmäßige Fortbildungen für deine fachliche und persönliche WeiterentwicklungFlexibles Arbeiten: Genieße die Vorteile der primär remoten Zusammenarbeit innerhalb Deutschlands AnforderungenDein ProfilDu hast mehrjährige Praxis-Erfahrung im Kundenvertrieb - idealerweise im Umfeld öffentlicher Auftraggeber:innen im Kommunalbereich und/oder im Bereich Digitalisierung, Software o.Ä.Du bringst einen erfolgreichen Abschluss eines Studiums, Aus- oder Weiterbildung im Bereich Wirtschaft, Verwaltung oder Technik mit Du verfügst über sehr gute Deutschkenntnisse (mindestens auf C1-Niveau)Du hast einen routinierten Umgang mit MS-Office Produkten (Word, Excel, Outlook, PowerPoint) und idealerweise Anwendungserfahrung mit CRM-SystemenEngagement sowie eine selbständige, proaktive und zielorientierte Arbeitsweise zeichnen dich ausDu hast ein professionelles und gewinnendes AuftretenDu verstehst dich als absolute:n Teamplayer:in und agierst dabei stets kooperativ, flexibel und auf AugenhöheDu bringst grundsätzlich die Bereitschaft für planbare bundesweite Dienstreisen mit. Hierunter fallen Kundenbesuche, in- & externe Veranstaltungen sowie Teamtreffen und Reisen zu unseren Standorten in Koblenz, Oberessendorf und manchmal zu unserem Hauptsitz in Lübeck TeamUnser Team aus Vertriebsprofis und MACH-Expert:innen freut sich auf eine:n neue:n Kolleg:innen der/die ein etabliertes Kunden-Setting übernehmen, neue Kunden für unsere Produkte zu begeistern und sich gemeinsam mit uns weiterentwickeln möchte. Du passt zu uns, wenn es dir Freude macht, einen Kunden effektiv zu qualifizieren und weiterzuentwickeln. Als zentrale Ansprechperson für unsere Kunden agierst du stets professionell, ziel- und dienstleistungsorientiert. Du bist Teamplayer und hast verinnerlicht, dass ein eingespieltes Team erfolgreicher ist als Einzelkämpfer:innen. BewerbungsprozessWir leben einen transparenten Bewerbungsprozess auf Augenhöhe. Uns ist wichtig, dass wir dich und du uns gründlich und vor allem authentisch kennenlernen kannst. Gemeinsam finden wir so heraus, ob es fachlich als auch menschlich MAtCHt Nach deinem GO, dass du mit uns in einen gemeinsamen Bewerbungsprozess einsteigen möchtest, stimmen wir uns mit dem Fachbereich zu deinem Profil ab. Bekommen wir hier "grünes Licht", laden wir dich zu einem intensiven Remote-Kennenlernen (Dauer ca. 2 Stunden, inkl. Präsentation einer vorab gestellten Aufgabe) ein.Grundsätzlich kannst du nach ca. einer Woche mit einer finalen Rückmeldung von unserer Seite rechnen. Aber auch zwischendurch stehen wir dir für Rückfragen über den Chat oder telefonisch gerne zur Verfügung.Dein MACH-Recruiting-Team Louisa, Patricia & Veronika