DEINE ROLLE
br.AI.n steht für KI im Kern des Unternehmens – und damit auch für vielfältige Entwicklungsmöglichkeiten für alle br.AI.ners. Wir wachsen gemeinsam und lernen voneinander: in anspruchsvollen Projekten, interdisziplinären Teams und mit zielgerichteten Trainingsangeboten. Wir haben semantische KI im Herzen und den Erfolg unserer Kunden im Fokus. Als Treiber der Agentic Enterprise verbinden wir Mut zur Veränderung mit technologischer Tiefe und zukunftsfähigen Lösungen. Was uns stark macht, sind unsere br.AI.ners, die etwas bewegen wollen und das einfach machen. Dieses Handeln lebt von unserer Kultur, die auf Offenheit, Verantwortungsübernahme und gemeinsamen Erfolgen basiert.
* Leads aufnehmen & qualifizieren: Du übernimmst qualifizierte Leads aus dem adesso-Netzwerk und -Vertrieb, führst strukturierte Erstgespräche und bewertest systematisch, wo echter Bedarf für br.AI.n und SemReasoner besteht.
* Pipeline pflegen & entwickeln: Du begleitest Interessenten durch den gesamten Sales-Cycle — von der Bedarfsanalyse über Angebotserstellung bis zum Abschluss. Du hältst deine Pipeline sauber, priorisierst konsequent und verlierst keine vielversprechenden Kontakte aus den Augen.
* Lizenzen & Subscriptions verkaufen: Dein Fokus liegt auf dem Abschluss von br.AI.n-Lizenzverträgen — Einzel- und Enterprise-Deals. Du kennst den Unterschied zwischen einem Pilot und einem echten Commitment und weißt, wie man Kunden von einem zum anderen bewegt.
* Bestandskunden ausbauen: Nach dem ersten Abschluss ist vor dem nächsten. Du erkennst Upsell- und Cross-Sell-Potenziale, pflegst deine Kundenbeziehungen aktiv und sorgst für Verlängerungen und Erweiterungen.
* Markt & Wettbewerb im Blick: Du beobachtest den Markt für KI-Automatisierung und Agentic-Enterprise-Lösungen, kennst die relevanten Wettbewerber und weißt, wie du br.AI.n und SemReasoner im Gespräch überzeugend positionierst.
DEIN PROFIL
* Vertriebserfahrung im B2B-Software-Umfeld: Du hast nachweislich Softwarelizenzen oder SaaS-Subscriptions verkauft — idealerweise im Bereich Automatisierung, AI oder Enterprise-Software. Du kennst lange Sales-Cycles und weißt, wie man sie beschleunigt.
* Beziehungsmanagement: Du baust Vertrauen auf, pflegst Kontakte langfristig und weißt, wie man aus einem warmen Lead einen loyalen Kunden macht — strukturiert, verbindlich und ohne aufdringlich zu wirken.
* Kommunikationsstärke: Du kannst komplexe Technologie verständlich und überzeugend auf den Punkt bringen — für IT-Entscheider genauso wie für den CFO. Du hörst zu, bevor du pitchst.
* Abschlussstärke: Du kannst Deals souverän zum Abschluss führen — mit dem richtigen Mix aus Geduld, Timing und Verhandlungsgeschick. Du kennst typische Einwände und weißt, wie du sie ausräumst.
* CRM-Disziplin: Du pflegst deine Kontakte, Aktivitäten und Forecast-Daten gewissenhaft — weil du weißt, dass eine saubere Pipeline die Grundlage jedes guten Vertriebs ist.
* Eigeninitiative & Ownership: Du brauchst keine Anleitung, um morgens loszulegen. Du setzt dir eigene Ziele, verfolgst sie konsequent und übernimmst Verantwortung für deine Zahlen.