* Du bist erster Ansprechpartner für Kunden und das interne Account Management rund um das IBM-Softwareportfolio
* Du berätst ganzheitlich zu passenden IBM Software Lösungen
* Du analysierst die Geschäftsanforderungen und IT-Strategien unserer Kunden, um daraus Software- und Digitalisierungsansätze auf Basis von IBM Software abzuleiten
* Du verantwortest die strategische Weiterentwicklung des IBM-Softwaregeschäfts
* Du entwickelst Account- und Wachstumsstrategien sowie entsprechende Roadmaps für Kunden und Zielmärkte
* Du fungierst als zentrale Schnittstelle zwischen Kunden, IBM als Hersteller sowie internen Fachbereichen
* Du koordinierst die Zusammenarbeit mit Presales, Consulting und technischen Teams
* Du pflegst Pipeline, Forecasts und Opportunities im CRM-System
Zumutbare Änderungen an der Aufgabenbeschreibung bleiben vorbehalten