Die Lübecker Hafen-Gesellschaft ist Deutschlands größte RoRo-Hafenbetreiberin. Und jetzt kommen Sie ins Spiel. Für den Bereich Marketing und Vertrieb suchen wir zum nächstmöglichen Zeitpunkt eine/n Senior Account Manager Industrie (m/w/d) Lübeck ab sofort Vollzeit unbefristet Das sind Ihre Aufgaben: Als Senior Account Manager Industrie sind Sie für die erlösseitige Sicherstellung und Steigerung des Unternehmensergebnisses durch Ermittlung und Abgabe leistungsgerechter Angebote zuständig und übernehmen die fachliche Führung des Teams "Industrie". Umsatz- und deckungsbeitragsverantwortliche Key-Account-Betreuung der zugeteilten A/B-Kunden Akquise von Neugeschäften Erstellung und Pflege von Kundenentwicklungsplänen und Kundenwertanalysen Vereinbarung und Vorbereitung von und Teilnahme an Kundenterminen, Projektbegleitung Umschlag etc. Führen von Vertragsverhandlungen in Abstimmung mit der Bereichsleitung Aufnahme von Kundenanforderungen, Bearbeitung, Begleitung der internen Umsetzungsprozesse Steuerung und Führung des Teams in der Aufgabenerledigung: Erstellung von Mengen-/Umsatzszenarien und Mastertabellen Erstellung und Anpassung von Wirtschaftsplan und Mittelfristplanung Erstellung/Anpassung/Aktualisierung des Kalkulationsschemas Verträge erstellen, bearbeiten, strukturell und inhaltlich anpassen (Rahmenverträge, Preislisten, Leistungsbeschreibungen etc.) Sondervereinbarungen/Jahresvereinbarungen (Vertragsauswertungen, Anpassung, Nachlauf) Besuch von Branchenveranstaltungen/Messen und Teilnahme an Arbeitsgruppen Was Sie mitbringen: Wir erwarten von Ihnen ein abgeschlossenes betriebswirtschaftliches bzw. logistisches Studium (HS/ FH) vorzugsweise mit dem Schwerpunkt Vertrieb oder eine vergleichbare Ausbildung, sowie mehrjährige Berufserfahrung in einer vergleichbaren Position, optimalerweise in einem Hafenbetrieb oder der Hafenwirtschaft. Ein versierter Umgang mit moderner Technik und Software ist selbstverständlich, ebenso wie sehr gute Englischkenntnisse in Wort und Schrift. Ein hohes Maß an Verantwortungsbewusstsein, Diskretion, Belastbarkeit sowie nationale und internationale Reisebereitschaft setzen wir voraus. Was wir Ihnen bieten: EGYM Wellpass Vom Premium Fitness- oder Yogastudio, über Schwimm- und Freizeitbäder, Kletter- und Boulderhallen bis hin zu Online Zumba, Meditation oder Ernährungscoaching: Wir bezuschussen das abwechslungsreiche Sport- und Wellnessangebot von Wellpass. Das muss man mögen. Was bei uns noch dazukommt: vermögenswirksame Leistungen und ein Zuschuss zur betrieblichen Altersvorsorge. Flexibles Arbeiten Waren verladen sich nur bedingt im Homeoffice. Aber klar: da, wo es passt, ist flexibles und mobiles Arbeiten natürlich möglich. Von Vorsorgeuntersuchungen, über Impfung bis hin zum Betriebssport- hier geht ordentlich was. Jährliche Sonderzahlungen Urlaubsgeld, Weihnachtsgeld, Jubiläumsbonus - Wertschätzung kommt auf vielen Wegen. Dazu spendieren wir einen Essenszuschuss. Kinderbetreuung Beruf und Familie gehen bei uns Hand in Hand. Zum Beispiel morgens zum Kindergarten oder zur Tagesmutter. Gute Betreuung und entspanntes Arbeiten gehen eben auch Hand in Hand. Mehr Mobilität Die ganz persönliche Mobilitätswende mit dem Rad? Für alle unsere Angestellten, die mit dem Rad zur Arbeit fahren wollen, unterstützen wir Dienstradleasing. Rabatt-Programm Neben dem abwechslungsreichen Lübecker Wetter genießen LHG-Mitarbeitende auch vielseitige Rabatte bei diversen Online- und Offline-Händlern. Team-Events Wer arbeiten kann, kann auch feiern. Ob auf unserem jährlichen Sommerfest oder bei der Weihnachtsfeier in der jeweiligen Abteilung - wir feiern, wie wir arbeiten: am besten gemeinsam. Weiterbildung Stillstand und Hafen passen einfach nicht zusammen. Wir fördern LHG-Mitarbeitende mit individuellen Fortbildungen zur persönlichen und beruflichen Weiterentwicklung. Die Vergütung richtet sich nach persönlicher Eignung und Befähigung nach dem Tarifvertrag TVöD VKA. EGYM Wellpass Vom Premium Fitness- oder Yogastudio, über Schwimm- und Freizeitbäder, Kletter- und Boulderhallen bis hin zu Online Zumba, Meditation oder Ernährungscoaching: Wir bezuschussen das abwechslungsreiche Sport- und Wellnessangebot von Wellpass. Das muss man mögen. Was bei uns noch dazukommt: vermögenswirksame Leistungen und ein Zuschuss zur betrieblichen Altersvorsorge. Flexibles Arbeiten Waren verladen sich nur bedingt im Homeoffice. Aber klar: da, wo es passt, ist flexibles und mobiles Arbeiten natürlich möglich. Von Vorsorgeuntersuchungen, über Impfung bis hin zum Betriebssport- hier geht ordentlich was. Jährliche Sonderzahlungen Urlaubsgeld, Weihnachtsgeld, Jubiläumsbonus - Wertschätzung kommt auf vielen Wegen. Dazu spendieren wir einen Essenszuschuss. Kinderbetreuung Beruf und Familie gehen bei uns Hand in Hand. Zum Beispiel morgens zum Kindergarten oder zur Tagesmutter. Gute Betreuung und entspanntes Arbeiten gehen eben auch Hand in Hand. Mehr Mobilität Die ganz persönliche Mobilitätswende mit dem Rad? Für alle unsere Angestellten, die mit dem Rad zur Arbeit fahren wollen, unterstützen wir Dienstradleasing. Rabatt-Programm Neben dem abwechslungsreichen Lübecker Wetter genießen LHG-Mitarbeitende auch vielseitige Rabatte bei diversen Online- und Offline-Händlern. Team-Events Wer arbeiten kann, kann auch feiern. Ob auf unserem jährlichen Sommerfest oder bei der Weihnachtsfeier in der jeweiligen Abteilung - wir feiern, wie wir arbeiten: am besten gemeinsam. Weiterbildung Stillstand und Hafen passen einfach nicht zusammen. Wir fördern LHG-Mitarbeitende mit individuellen Fortbildungen zur persönlichen und beruflichen Weiterentwicklung. Die Vergütung richtet sich nach persönlicher Eignung und Befähigung nach dem Tarifvertrag TVöD VKA. Schwerbehinderte werden bei gleicher Eignung, Befähigung und fachlichen Leistungen bevorzugt berücksichtigt. Aus diesem Grund fordern wir qualifizierte Frauen ausdrücklich auf, sich bei uns zu bewerben.