StepIT.net ist ein erfahrener IT-Dienstleister mit Fokus auf innovative und nachhaltige IT-Lösungen für den Mittelstand. Wir begleiten Unternehmen in NRW auf dem Weg zu einer leistungsstarken und sicheren IT-Infrastruktur – partnerschaftlich, individuell und zuverlässig. Unser Team lebt Technik, Vertrieb und Service – mit Herz, Verstand und echter Begeisterung. Sie möchten Unternehmen nicht nur beraten, sondern langfristig begleiten – lösungsorientiert, partnerschaftlich und mit wachsendem Gespür für moderne IT? Dann starten Sie mit uns in den nächsten Schritt Ihrer Vertriebsentwicklung. Als Account Manager (m/w/d) im IT-Lösungsvertrieb betreuen Sie bestehende Kunden, entwickeln diese weiter und wirken aktiv an der Gewinnung neuer Kunden mit. Dabei arbeiten Sie eng mit unseren Consultants und Technikteams zusammen, um passgenaue Lösungen für mittelständische Unternehmen zu entwickeln. Sie betreuen bestehende sowie neue Kundenbeziehungen im Mittelstand und entwickeln diese langfristig weiter Sie identifizieren neue Geschäftspotenziale und wirken aktiv an der Gewinnung neuer Kunden mit Sie analysieren Kundenanforderungen und entwickeln gemeinsam mit unserem Technikteam passgenaue IT-Lösungen unter Berücksichtigung von Budget und Infrastruktur Sie bereiten Kundentermine strukturiert vor, führen Gespräche zielorientiert und begleiten Angebots- sowie Projektphasen Sie koordinieren Angebots- und Presales-Prozesse und stellen sicher, dass Opportunitäten konsequent weiterentwickelt werden Sie übernehmen Verantwortung für die Weiterentwicklung Ihrer Vertriebsopportunitäten und sorgen dafür, dass Themen konsequent vorangebracht werden Sie treiben Terminierungen, Follow-ups und Nachfassketten eigenständig voran und behalten den Fortschritt laufender Deals aktiv im Blick Sie arbeiten an der Erreichung gemeinsam definierter Vertriebsziele und behalten vertriebliche Kennzahlen im Blick Mit zunehmender Erfahrung übernehmen Sie eine stärkere strategische Beratungsrolle im Kundendialog: Sie nehmen Bedarfe strukturiert auf, entwickeln gemeinsam mit Consulting passende Lösungsansätze und begleiten die nächsten Schritte bis zur Umsetzung Sie bauen Ihr Wissen zu modernen IT-Lösungen kontinuierlich aus – z. B. durch Fachmessen, Partnerveranstaltungen und Schulungen Sie arbeiten eng mit Kolleg:innen aus Technik, Sachbearbeitung und Geschäftsführung zusammen, um optimale Lösungen für unsere Kunden zu realisieren Erfolgreich abgeschlossene kaufmännische oder technische Berufsausbildung oder eine vergleichbare Qualifikation Erfahrung im B2B-Vertrieb erklärungsbedürftiger Lösungen sowie Interesse an IT-Lösungen und beratungsorientiertem Vertrieb Die Fähigkeit, Entscheiderzugänge systematisch aufzubauen und Kundengespräche strukturiert zu führen Sicheres Auftreten im Kundenkontakt sowie gute Präsentations- und Kommunikationsfähigkeiten Erste Kenntnisse oder die Bereitschaft, sich in Lösungen unserer Partner einzuarbeiten (z. B. Microsoft, Lenovo, Sophos, Nutanix, Fortinet, VMware, Huawei oder Aagon) Eine strukturierte, eigenständige Arbeitsweise sowie hohe Verbindlichkeit im Tagesgeschäft Motivation, sich fachlich und vertrieblich kontinuierlich weiterzuentwickeln Ein bestehendes Netzwerk kann hilfreich sein – entscheidend ist jedoch Ihre Fähigkeit, Kundenbedarfe strukturiert zu erkennen, Gespräche verbindlich zu führen und Vertriebsprozesse konsequent voranzutreiben Flexibles Arbeiten: Gleitzeit, Homeoffice-Möglichkeiten und moderne technische Ausstattung (Notebook, Smartphone) Urlaub & Zusatzleistungen: 30 Tage Urlaub, kostenfreie Parkplätze, Dienstrad-Option, Firmenhandy zur privaten Nutzung und optional ein Dienstwagen Gesundheit & Wohlbefinden: Ergonomische Arbeitsplätze, gratis Kaffee, Tee, Wasser & Obst, plus private Krankenzusatzversicherung nach dem 1. Jahr Betriebszugehörigkeit Weiterkommen leicht gemacht: Interne und externe Schulungen, Workshops, Coaching, Vertriebstrainings, Messebesuche und strukturierte Einarbeitung durch erfahrene Kolleg:innen Team & Zusammenarbeit: Arbeiten in einem motivierten, hilfsbereiten Team mit flachen Hierarchien, kurzen Entscheidungswegen und wertschätzendem Miteinander Arbeitsumfeld & Erfolg: realistische Zielvorgaben und innovatives Lösungsportfolio mit Alleinstellungsmerkmalen in einem wachsenden Markt Teamspirit erleben: Sommerfeste, Weihnachtsfeiern, B2Run-Teilnahmen und regelmäßige All-Together-Meetings Und vieles mehr …