Warum suchen wir Dich? Deine Mission: Energiewende verkaufen, Zukunft gestalten! Stell Dir vor: Du baust Partnerschaften auf, die jährlich Tausende Tonnen CO₂ einsparen. Deine Deals senken Betriebskosten für Wohnungsunternehmen um bis zu 30%. Und Du verdienst dabei richtig gut. Das ist KUGU: Wir digitalisieren die Energieoptimierung in Gebäuden. Unsere IoT-Plattform macht Immobilien intelligenter, grüner und profitabler. Mit 50 Mitarbeitenden und wachsendem Kundenstamm in der DACH-Region sind wir auf Erfolgskurs – und Du kannst diesen Erfolg mitgestalten. Deine Rolle: Als Senior Sales Manager entwickelst Du strategische Bestandskunden, baust neue Partnerschaften auf und führst unser Vertriebsteam in Ost-Deutschland (von Rostock bis Cottbus). Deine Aufgabe Strategischer Kundenausbau (30%) Bestandskunden entwickeln: Identifiziere Cross-Selling- und Upselling-Potenziale bei Wohnungsunternehmen, Energiedienstleistern und Property Managern C-Level Stakeholder-Management: Verhandle auf Augenhöhe mit Geschäftsführern, Technik- und Projektleitern Neukundenakquise & Netzwerkaufbau (60%) Qualifizierte Leads generieren: Nutze Dein Branchennetzwerk in Immobilien-, Energie- und Gebäudewirtschaft B2B-Sales-Cycles steuern: Von der ersten Kontaktaufnahme bis zum Vertragsabschluss Messen & Events: Repräsentiere KUGU auf Branchenevents und baue strategische Partnerschaften auf Team-Enablement (10%) Marktintelligenz liefern: Analysiere Wettbewerb, Trends und Kundenfeedback für Produktentwicklung Prozesse optimieren: Gestalte unseren Sales-Funnel und CRM-Workflows aktiv mit Dein Profil Must-Haves 7 Jahre B2B-Vertriebserfahrung in Immobilienwirtschaft, Energietechnik, FM-Dienstleistung, PropTech oder SaaS Nachweisbare Erfolge: Du hast Deals im 6-stelligen Bereich abgeschlossen und Kunden langfristig entwickelt Branchennetzwerk: Bestehende Kontakte zu Wohnungsunternehmen, Energiedienstleistern oder Gebäudebetreibern Tech-Affinität: Du verstehst IoT, SaaS, Smart Metering und digitale Geschäftsmodelle (kein Entwickler-Wissen nötig) Sprachkenntnisse: Verhandlungssicheres Deutsch (C2) und sehr gutes Englisch (B2) Mobilität: Reisebereitschaft innerhalb Ost-Deutschlands (ca. 30-40% der Zeit) Nice-to-Haves Erfahrung mit CRM-Systemen (HubSpot, Salesforce o.ä.) Kenntnisse im Bereich ESG, Klimaschutz oder Energieeffizienz Start-up- oder Scale-up-Erfahrung Wieso KUGU? Attraktives Gesamtpaket Provision: Unbegrenzte, erfolgsbasierte Bonuszahlungen Gehalt & Benefits: Individuelles Paket mit Essens-, Internetzuschuss, Urban Sports Club etc. Impact & Gestaltungsfreiheit Echter Impact: Jeder Deal trägt messbar zur CO₂-Reduktion bei – Du verkaufst nicht nur, Du machst Unterschied Ownership: Eigenverantwortliche Führung Deines Vertriebsgebiets mit voller Entscheidungsfreiheit Skalierung: Wachse mit uns als Mensch und im Unternehmen Persönliche Entwicklung Mentoring: Direkter Austausch mit unserem Head of Sales und erfahrenen Sales-Leadern Offene Feedbackkultur: Wöchentliche 1:1s und transparente Ziele Flexible Arbeitswelt 100% Remote möglich (oder hybrid im Berliner Office am Senefelderplatz) Flexible Arbeitszeiten: Ergebnisorientiertes Arbeiten statt Stechuhr Workation: Bis zu 3 Monate/ Jahr in der EU arbeiten Teamkultur Einzigartige Office-Vibes: Turnhallen-Style Büro mit Kicker, Grillterrasse und Pool-Auto Regular Events: Boot-Parties, Teamausflüge und Mottotage Internationales Team: 15 Nationalitäten, Englisch/ Deutsch-Mix, echter Start-up-Spirit Fragen? Kontaktiere unseren People Operations Manager Tom Müglitz : t.mueglitz@kugu-home.com LinkedIn Der Bewerbungsprozess – So geht's weiter Bewerbung einreichen (5 Min) → Lebenslauf kurzes Motivationsschreiben oder Videobotschaft Erstes Kennenlernen (20 Min) → Video-Call mit Tom (People Ops) Fachgespräch (60 Min) → Gespräch mit Mathias (Head of Sales) Team-Fit (60 Min) → Meet & Greet mit künftigen Kollegen (optional: im Office) Angebot Durchschnittliche Hiring-Zeit: 3 Wochen Über uns Wir sind 50 Techies, Designer und Business-Enthusiasten aus 15 Ländern. Uns verbindet die Leidenschaft für nachhaltige Technologie, die wirklich etwas bewegt. Unsere Mission: Jedes Gebäude in Europa energieeffizient und klimaneutral machen. Unsere Lösung: IoT-Plattform für Smart Metering, Fernwartung und KI-gestützte Energieoptimierung. Unsere Kunden: 100 Wohnungsunternehmen, Energiedienstleister und Property Manager in DACH. Website: kugu-home.com LinkedIn: KUGU Home