Vielfältige Aufgaben erwarten Ihr Engagement:
Als Sales Manager DACH (m/w/d) leisten Sie Ihren Beitrag zur digitalen und smarten Logistik von morgen! Ihr Fokus liegt auf dem gezielten Aufbau neuer Kundenbeziehungen, wodurch Sie aktiv das Wachstum unserer Voice Solution unterstützen. Sie bauen strategisch neue Geschäftsbeziehungen auf, entwickeln diese nachhaltig weiter und positionieren unsere marktführende AI-basierte Sprachsoftware LYDIA Voice als zukunftsweisende Lösung in der Logistik. Dabei begleiten Sie den gesamten Vertriebsprozess von der ersten Ansprache bis zum erfolgreichen Projektabschluss.
Im Detail setzen sich Ihre Aufgaben wie folgt zusammen:
1. Sie verantworten die aktive Gewinnung von Neukunden für unsere Sprach- und IT-Lösungen von der ersten Ansprache bis zum erfolgreichen Vertragsabschluss.
2. Sie bauen neue Kundenbeziehungen auf und entwickeln Ihr Kundennetzwerk durch gezieltes Beziehungsmanagement weiter.
3. Sie identifizieren Kundenanforderungen und führen eigenständig fundierte Bedarfsanalysen durch.
4. Sie erstellen Angebote, Kalkulationen und Ausschreibungsunterlagen unter Berücksichtigung der relevanten kaufmännischen Rahmenbedingungen.
5. Sie beobachten Markt- und Wettbewerbsentwicklungen, leiten daraus konkrete Vertriebsmaßnahmen ab und steuern eigenverantwortlich den gesamten Sales Cycle.
6. Sie gestalten aktiv unsere Vertriebsstrategien mit und arbeiten eng mit unserem Marketing-Team zusammen beispielsweise auf Fachmessen und branchenspezifischen Veranstaltungen.
Ihr interessantes Profil runden Sie mit folgenden Qualifikationen ab:
7. Sie verfügen über ein abgeschlossenes technisches oder betriebswirtschaftliches Studium oder eine vergleichbare Qualifikation.
8. Sie bringen idealerweise erste Erfahrung im aktiven Neukundenvertrieb erklärungsbedürftiger Software-Lösungen mit (z. B. als Sales Manager, Vertriebsmitarbeiter oder Vertriebsingenieur).
9. Sie haben Freude an der proaktiven Marktbearbeitung und am Aufbau neuer Kundenbeziehungen.
10. Sie zeichnen sich durch eine hohe IT-Affinität und Interesse an logistischen Prozessen aus.
11. Sie arbeiten gerne konzeptionell, zielorientiert und verfügen über ausgeprägte Abschlussstärke.
12. Sie überzeugen durch sehr gute Präsentations- und Kommunikationsfähigkeiten sowie ein souveränes Auftreten.
13. Unternehmerisches Denken und eine hohe Reisebereitschaft setzen wir voraus.
14. Ihr Profil runden Sie mit sehr guten Deutsch- und Englischkenntnissen ab.