At ABB, we help industries outrun - leaner and cleaner. Here, progress is an expectation - for you, your team, and the world. As a global market leader, we'll give you what you need to make it happen. It won't always be easy, growing takes grit. But at ABB, you'll never run alone. Run what runs the world.
This Position reports to:
Sales Manager
Das Arbeitszeitmodell für diese Position ist: remote/ #LI-Remote
Ihre Rolle und Verantwortlichkeiten
Als Account Manager vertreten Sie unsere starken Marken ABB, Busch-Jaeger und Striebel & John. Sie tragen die Verantwortung für die Auftragseingänge sowie das Umsatzbudget und stellen dabei die Einhaltung der Preisvorgaben sicher. Zu Ihren Aufgaben gehört die Planung und Umsetzung gezielter Maßnahmen zur Gewinnung von Neukunden und zur Umsatzsteigerung - einschließlich der Einführung neuer Produkte und Systeme.
Sie sind hauptsächlich verantwortlich für:
* Aufbau und Pflege nachhaltiger Beziehungen zu definierten Zielgruppen im Kundenportfolio von ABB
* Entwicklung einer individuellen, lösungsorientierten und wertschöpfenden Kooperation zwischen ABB und seinen Kunden
* Führen von Verhandlungen auf Entscheidungsebene mit dem Ziel, gemeinsame Wachstumschancen für Kunden und ABB zu realisieren
* Weiterentwicklung der Zielkundengruppe durch Vermittlung technischer und marketingbezogener Kompetenzen unserer Produkt- und Systemlösungen
* Förderung der Nutzung von ABB-Softwaretools und Konfiguratoren durch Kunden
* Mitwirkung bei der Ausarbeitung von Konditions- und Bonusvereinbarungen
* Durchführung von Jahresgesprächen sowie Planung und Umsetzung gemeinsamer regionaler Marktaktivitäten
* Aktive Unterstützung bei der Umsetzung digitaler Vertriebsprozesse (z. B. E-Commerce, Online-Tools, Online-Shop EGH)
Qualifikationen für die Rolle
* Abgeschlossene kaufmännische oder technische Ausbildung, idealerweise mit Weiterbildung im Vertrieb
* Erfahrung im Account Management oder B2B-Vertrieb, vorzugsweise in der Elektro- oder Automatisierungstechnik
* Kommunikationsstärke, Verhandlungsgeschick und ein gutes Gespür für Kundenbedürfnisse sowie sehr gute Deutschkenntnisse
* Selbstständige, strukturierte Arbeitsweise und hohe Eigenmotivation
* Affinität zu digitalen Tools und modernen Vertriebswegen
Benefits
* Mitarbeiteraktienerwerbsplan
* Lern- & Weiterbildungsmöglichkeiten
* Kinderferienwoche
* Persönliche Coachingangebote
Bitte beachten Sie: Bei gleicher Eignung werden Menschen mit Schwerbehinderung und diesen Gleichgestellte bevorzugt.
ABB AG
+49 (0) 621 381 3500
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