Das WIR steht über allem NEUGIER, TEAMPLAY und PERSÖNLICHKEIT sind für uns essentiell TAP.DE Gesundheitspaket und Wellpass Programm bezuschusste betriebliche Altersvorsorge Mentorenprogramm Flache Hierarchien gepaart mit kurzen Entscheidungswegen Vereinbarkeit von Beruf, Familie und Privatleben ist uns wichtig: flexible Arbeitszeitmodelle (Teilzeit, 4 Tage Woche, Mobile Work, Workation, Arbeitszeitreduzierung, Gleitzeitmodell) Stetige Entwicklungsmöglichkeiten durch kontinuierlichen Erfahrungsaustausch, Wissenstransfer sowie interne und externe Weiterbildungsprogramme Durch langjährige, vertrauensvolle und enge Partnerschaften zu unseren Technologielieferanten, erhalten wir tiefe Einblicke in Markt- und Produktentwicklungen Als Account Manager übernimmst Du die strategische Neukundengewinnung und den Ausbau unserer Kundenaccounts mit einem klaren Fokus auf moderne Security-Strategien rund um den digitalen Arbeitsplatz. Dabei positionierst Du unseren ganzheitlichen 360-Grad-Security-Ansatz für Endpoint Protection, Identity Security und Secure Access und begleitest Kunden als Trusted Advisor auf Entscheider-Ebene. Im Mittelpunkt stehen innovative Security-Technologien und Lösungen unserer Partner wie DriveLock, Lookout, 1Password, Teamviewer und Yubico. Deine Aufgaben Strategische Kundenentwicklung & Security-Beratung Du entwickelst Deine Kundenaccounts eigenverantwortlich weiter, erkennst Security-Potenziale frühzeitig und etablierst Dich als vertrauensvoller Ansprechpartner für moderne Sicherheitsstrategien rund um Endpoint, Identitätsschutz und Secure Workplace. Neukundengewinnung & Marktentwicklung Du identifizierst aktiv neue Kundenpotenziale im Bereich IT Security, adressierst Entscheider zielgerichtet und gewinnst neue Kunden für unsere Security-Lösungen und Managed Services. Positionierung des TAP 360° Security Ansatzes Du platzierst unseren ganzheitlichen Security-Ansatz für Endpoint Security, Identity & Access Protection sowie Secure Digital Workplace adressatengerecht auf Fach- und Managementebene. Vertrieb moderner Security-Technologien & Services Du verantwortest den Vertrieb innovativer Lösungen und Services unserer Technologiepartner – insbesondere in den Bereichen: Endpoint Protection & Device Security Identity & Access Management Passwort- und Credential-Security Phishing-resistente Multi-Faktor-Authentifizierung Mobile Security & Threat Defense Zero-Trust- und Compliance-Strategien Dabei arbeitest Du insbesondere mit Lösungen von DriveLock, Lookout, 1Password, Yubico sowie ergänzenden Technologien aus dem TAP-Portfolio. Sales-Projektsteuerung & Opportunity Management Du steuerst Vertriebsprojekte eigenständig end-to-end – von der ersten Ansprache über Workshops, Angebots- und Verhandlungsphasen bis zum erfolgreichen Projektabschluss. Pipeline-Management & Forecasting Du pflegst Deine Vertriebsaktivitäten strukturiert im CRM, entwickelst eine belastbare Security-Pipeline und sorgst für Transparenz hinsichtlich Forecast, Umsatzpotenzialen und Abschlusswahrscheinlichkeiten. Kampagnen & Go-to-Market-Aktivitäten Du entwickelst gemeinsam mit Marketing, Inside Sales und unseren Herstellern zielgerichtete Security-Kampagnen, Webinare und Vertriebskonzepte zur Marktbearbeitung. Zusammenarbeit & Schnittstellenmanagement Du arbeitest eng mit Consulting, Presales, Projektmanagement sowie unseren Technologiepartnern zusammen, um Kundenanforderungen optimal umzusetzen und nachhaltige Security-Strategien zu etablieren. Erfahrung im lösungsorientierten B2B-Vertrieb von IT- oder Security-Lösungen Verständnis für moderne Security-Konzepte rund um Endpoint, Identity & Zero Trust Fähigkeit, Kunden auf Fach- und Entscheider-Ebene zu beraten und zu begeistern Eigenverantwortliche, strukturierte und vertriebsorientierte Arbeitsweise Begeisterung für innovative Technologien und nachhaltige Kundenentwicklung Kommunikationsstärke, Verhandlungssicherheit und unternehmerisches Denken Unsere Mitarbeiter sind und werden immer unser größtes Kapital sein. Gerne beantworten wir persönlich Deine Fragen telefonisch unter 49 (9421) 5101 500