Willkommen bei DPD – willkommen in der Zukunft. Werde Teil des größten Paketnetzwerkes Europas und hilf uns dabei rund 400 Millionen Pakete jährlich zuverlässig an ihr Ziel zu befördern! #Logistikjobs #Teamgeist #TeamUpWithDPD Aufgaben : abwechslungsreich und verantwortungsvoll Strategische Betreuung und Weiterentwicklung von B2B-Großkunden (Key Accounts) Proaktive Identifikation, Qualifizierung und Gewinnung neuer Zielkunden Erstellung und Umsetzung von Account-Plänen einschließlich Stakeholder-Mapping, Potenzialanalysen und Wachstumsstrategien Entwicklung maßgeschneiderter Logistiklösungen in enger Abstimmung mit internen Schnittstellen wie Operations, Product, Pricing, Legal und Finance Steuerung komplexer Ausschreibungen (RFI / RFQ / RFP) einschließlich Angebotskalkulation, Pricing-Strategie und Vertragsverhandlung bis zum Abschluss Analyse von Markt-, Branchen- und Wettbewerbsentwicklungen sowie Ableitung von Handlungsempfehlungen für Produkt- und Preisstrategien Leitung von Bid- und Pursuit-Teams sowie Durchführung von Executive Business Reviews und Performance-Steuerung Stärken : fachlich und persönlich Abgeschlossene kaufmännische Ausbildung oder betriebswirtschaftliches Studium sowie 5-8 Jahre Erfahrung im B2B-Vertrieb oder Key Account Management, idealerweise in der Logistik- oder KEP-Branche Ausgeprägte Kompetenz in der Zusammenarbeit und Kommunikation mit dem C-Level Nachweisbare Erfolge im Gewinn, Ausbau und in der langfristigen Bindung von Großkunden sowie im Abschluss komplexer Verträge Erfahrung in der Steuerung internationaler Accounts und funktionsübergreifende Teams Fundierte Kenntnisse in der Preisgestaltung, Business-Case-Erstellung und datengetriebener Vertriebssteuerung Sicherer Umgang mit CRM-Systemen (. Salesforce), MS Office und modernen KI- / GenAI-Tools im Vertrieb Fließende Deutsch- und Englischkenntnisse sowie hohe Präsentations- und Verhandlungssicherheit auf C-Level Reisebereitschaft je nach Kundensetup (ca. 30-50%) Unser Angebot : Perspektive : Gestalte deine Zukunft selbst – mit zahlreichen Karriereoptionen für engagierte Köpfe mit Tatendrang Flexibilität : Kombiniere mobiles Arbeiten mit wertvollem Teamspirit an deinen Bürotagen - flexibel gestaltet Vergütung : Dein Einsatz lohnt sich – wir stehen für ein faires, leistungsgerechtes und attraktives Gesamtpaket Netzwerk : Wachse in einem deutschlandweiten Netzwerk aus erfahrenen Kolleg : innen und Expert : innen, die ihr Wissen teilen und gemeinsam Großes bewegen Mitarbeiterangebote : Nutze exklusive Rabatte über unsere Corporate Benefits Plattform oder attraktive Leasingangebote für Fahrräder, E-Bikes und moderne IT-Geräte #J-18808-Ljbffr