Als Account Executive treibst du unser Wachstum voran. Du erkennst früh, in welches Segment eine Opportunity fällt. Du steuerst dann die passenden Sales-Motions, Prozesse und Timelines. Du recherchierst Accounts, schärfst deine Strategie pro Prospect und bewegst dich sicher durch B2B SaaS Sales Cycles. Du verstehst AI-powered Product Discovery, kannst den Nutzen von FactFinder klar auf den Punkt bringen und bist die erste Ansprechperson für neue Kunden in unseren B2B- und B2C-eCommerce-Segmenten. Aufgaben Du baust eine gemischte Mid-Market Pipeline auf und entwickelst sie weiter Du prospectest strategisch in relevante Accounts und Verticals im eCommerce (Retail, B2B Wholesale, Fashion, Sports, DIY, Specialty Retail) Du führst Discovery Calls und arbeitest die echten Pain Points heraus: Site Search, Product Discovery, Zero-Result-Suchen, Personalisierung, Merchandising Du baust starke Demos und zeigst FactFinders AI-powered Search, Personalisierung, Recommendations und Merchandising in der Praxis Du kommunizierst transparent, intern wie extern, über den gesamten Sales Cycle Du verwandelst Inbound- und Outbound-Leads in zufriedene FactFinder-Kunden Du arbeitest eng mit Marketing, Customer Success, Solution Engineering und Partnerships zusammen Du unterstützt regionale Partner-Aktivitäten (Systemintegratoren und eCommerce-Plattform-Partner) Du unterstützt regionale Marketing-Aktivitäten (Events, Konferenzen, Webinare) Du erreichst deine Quartals- und Jahresziele zuverlässig Qualifikation 3+ Jahre Closing-Erfahrung in B2B SaaS mit nachweislichem Quota-Achievement in einem wachstumsstarken Umfeld Starke eCommerce-Expertise - du hast an eCommerce-Entscheider verkauft und kennst typische Digital-Commerce-Herausforderungen Consultative Selling - du navigierst komplexe, multi-stakeholder Enterprise Sales Cycles und baust multi-threaded Beziehungen auf Hunter-Mentalität mit Beziehungsfokus - du bist ehrgeizig, selbstorganisiert und baust echte, langfristige Beziehungen Hands-on und eigenständig - du bist schnell im Kopf, passt dich an und brauchst kein Micromanagement Benefits New McKinsey Management Team Private Equity owned business Sell a world-class product that drives measurable revenue growth for eCommerce businesses Work with leading brands and C-level decision-makers across Europe Segmented playbooks mean you focus on the right motions: move fast in Mid-Market, build long-term relationships in Enterprise Competitive OTE with generous commission structure;