Job ID: 230855BR
Thermo Fisher Scientific Inc. ist das weltweit führende Unternehmen im Dienste der Wissenschaft mit einem Jahresumsatz von rund 40 Milliarden US-Dollar. Unsere Mission ist es, unsere Kunden dabei zu unterstützen, die Welt gesünder, sauberer und sicherer zu machen. Wir unterstützen unsere Kunden, die biowissenschaftliche Forschung voranzutreiben, bei der Lösung komplexer analytischer Herausforderungen, der Steigerung der Produktivität in ihren Labors, der Verbesserung der Patientengesundheit durch Diagnostik oder der Entwicklung und Herstellung von lebensverbessernden Therapien. Unser globales Team von mehr als KollegInnen bietet eine unübertroffene Kombination aus innovativen Technologien, komfortablen Einkaufsprozessen und pharmazeutischen Dienstleistungen durch unsere branchenführenden Marken, darunter Thermo Scientific, Applied Biosystems, Invitrogen, Fisher Scientific, Unity Lab Services, Patheon und PPD.
Wir sind der führende Anbieter von Analysegeräten, Ausrüstungen, Reagenzien und Verbrauchsmaterialien sowie Software und Dienstleistungen für Forschung, Auftragsanalytik und Diagnostik. Als leistungsstarker Partner bei allen Bedarfsfragen im wissenschaftlichen Labor verlassen sich mehr als Endanwender auf die Fachkompetenz und das außerordentliche Engagement unseres weltweit tätigen Mitarbeiterteams.
Entdecke eine Aufgabe, die etwas verändert:
Der Inside Sales Account Manager (m/w/d) Reseller in unserem Inside Sales Team ist für den Vertrieb wissenschaftlicher Produkte und Dienstleistungen per Telefon, E-Mail und anderen digitalen Methoden innerhalb eines bestimmten Gebiets und bei Bedarf auch in persönlichen Treffen verantwortlich. Sie sind für die Betreuung von Resellern im jeweiligen Land verantwortlich, die mit Endnutzern aller Segmente zusammenarbeiten. Der Inside Sales Account Manager (m/w/d) Reseller pflegt effektive Beziehungen zu Resellern, entwickelt Wachstumsmöglichkeiten innerhalb einer bestehenden Reseller-Basis und sorgt für Marktdurchdringung und Rentabilität bei gleichzeitiger Erreichung der Umsatz- und Gewinnprognosen.
Ein Tag im Leben:
1. Sie arbeiten daran, den Verkauf bestimmter Produkte voranzutreiben, Partnerschaften mit Lieferanten zu unterstützen und Kernprodukte und Mehrwertdienste aktiv zu fördern.
2. Entwicklung und Pflege effektiver Beziehungen zu Wiederverkäufern im zugewiesenen Gebiet.
3. Nutzung verfügbarer Ressourcen, um die Bedürfnisse der Wiederverkäufer zu erfüllen und arbeiten effektiv mit funktionsübergreifenden Teams von Lieferanten und internen Ressourcen zusammen.
4. Sie entwickeln und führen Verkaufsstrategien und -pläne aus, um das Geschäft im zugewiesenen Gebiet zu erweitern.
5. Sie halten eine Pipeline von Möglichkeiten aufrecht, um Verkaufsziele zu erreichen oder zu übertreffen.
6. Führen von Verkaufsgespräche und Lieferantenbeziehungen mit Wiederverkäufern im zugewiesenen Gebiet hauptsächlich telefonisch, aber bei Bedarf auch persönlich.
7. Recherche der Aktivitäten von Wettbewerbern und der Branche sowie Information über neue Produkte/Dienstleistungen und andere allgemeine Informationen, die für Kunden von Interesse sind und Integration dieser Daten in den Geschäftsplan.
8. Vorstellung neuer Produkte und Dienstleistungen.
9. Sie verwalten die Preise im Gebiet, um die Rentabilität zu optimieren.
10. Genaue Dokumentation, die für eine ordnungsgemäße Verwaltung des Gebiets erforderlich sind.
11. Sie kommunizieren mit dem Manager alle Wiederverkäuferprobleme oder potenziellen Probleme und führen andere vom Manager zugewiesene Aufgaben aus.
Der Schlüssel zum Erfolg:
12. Nachweisbare Vertriebserfahrung, vorzugsweise in der Forschungslaborbranche, bzw. ein fundiertes Verständnis des aktuellen Marktes für Laborgeräte, Verbrauchsmaterialien und/oder Chemikalien.
13. Bachelor-Abschluss, vorzugsweise in den Naturwissenschaften, oder gleichwertige Berufserfahrung.
14. Ausgeprägte zwischenmenschliche, mündliche und schriftliche Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten
15. Computerkenntnisse in MS Office und Vertriebssoftware
16. Flexibilität um mehrere Aufgaben gleichzeitig zu erledigen und Fristen einzuhalten
17. Hintergrundwissen aus der Industrie, Pharmazie oder Wissenschaft bevorzugt
18. Schriftliche und mündliche Deutsch- und Englischkenntnisse
19. Gute Fähigkeiten in Zeitmanagement, Kommunikation, Präsentation, strategischem Verkauf und Verhandlungsgeschick
20. Gute Organisations- und Teamfähigkeit
21. Selbstbewusste Persönlichkeit, um effektiv mit Kunden zu interagieren, z. B. bei Einzelgesprächen, Ausstellungen und Präsentationen, in allen Bereichen, in denen wir tätig sind.
22. Diese Rolle wird in einer Matrixumgebung ausgeführt, in der der Stelleninhaber effektiv mit mehreren Interessengruppen zusammenarbeiten muss, um sowohl konkurrierende Anforderungen als auch gleichzeitige Projektaktivitäten zu verwalten.
23. Seriöses, gepflegtes Erscheinungsbild für den Umgang mit Kunden und wichtigen Stakeholdern.
24. Reisebereitschaft, 10–20 %
Was wir bieten
25. Einen Arbeitsplatz bei einem innovativen, zukunftsgewandten Arbeitgeber.
26. Hervorragende Entwicklungs- und Karriereperspektiven in einem global wachsenden Unternehmen.
27. Attraktive betriebliche Altersvorsorge.
28. Eine Unternehmenskultur, in der Integrität, Involviert-sein, Intensität und Innovation gelebt werden.