Zum nächstmöglichen Zeitpunkt suchen wir Sie als Senior Partner Account Manager (m/w/d) für den Standort Berlin.
Ihr Aufgabenbereich
* Akquisition und Onboarding von neuen Partnern und Projekten, sowie Aufbau von Partnerprogrammen
* Verantwortlich für die ganzheitliche Entwicklung von Vertriebsstrategien der Partner und deren fachliche Koordination im Team und mit anderen Funktionsbereichen
* Vertrieb komplexer und erklärungsbedürftiger Lösungen, Produkte und Dienstleistungen
* Betreuung und Ausbau bestehender Partner-/Kundenbeziehungen
* Selbstständige Organisation von und Mitwirkung an Messen, Kunden- und Vertriebsevents
* Führung bei Vertragsverhandlungen mit Vertriebs- und Projektpartnern und die abschlussorientierte Verhandlung mit Partnern und Kunden
Ihr Profil
* Abgeschlossenes Hochschulstudium, z. B. MINT Studiengängen, Wirtschaftswissenschaften oder vergleichbaren Studiengängen
* Langjährige Erfahrung im Partnervertrieb für komplexe und großvolumige Lösungen, Produkte oder Dienstleistungen oder in der Beratung sowie Aufbau von Neugeschäft (Partner)
* Fachübergreifendes, interdisziplinäres Wissen, idealerweise im Bereich Cloud, Zertifikaten, SaaS, Datenanalyse, VS NfD
* Analytisches und strategisches Denkvermögen sowie ausgeprägte Kommunikations- und Moderationsfähigkeit
* Verhandlungsstärke und abschlussorientierte Arbeitsweise
* Fähigkeit zu wirtschaftlichem Denken und Handeln und zum verantwortungsbewussten Umgang mit Ressourcen
* Ausgeprägte Englischkenntnisse