Unser Klient ist eine etablierte, mittelständische IT-Management- und Technologieberatung, die sich auf die digitale Transformation, IT-Strategie und Cybersecurity spezialisiert hat. Typische Kunden sind in der Energiewirtschaft, der Finanz- und Versicherungsbranche sowie im öffentlichen Sektor und bei großen Unternehmen angesiedelt.
Die Aufgaben
* Verantwortung und Weiterentwicklung bestehender Kundenbeziehungen sowie Identifikation neuer Geschäftspotenziale
* Ausbau des Kundenportfolios durch gezielte Vertriebs- und Cross-Selling-Maßnahmen
* Strategische und operative Verantwortung für Accounts, inklusive Planung, Forecasting und Reporting
* Enge Zusammenarbeit mit internen Fach- und Projektteams zur optimalen Umsetzung von Kundenprojekten
* Erstellung von Angeboten, Teilnahme an Pitches und Vertragsverhandlungen auf Entscheidungsebene
* Markt- und Wettbewerbsbeobachtung zur Identifikation neuer Trends und Chancen im Beratungsumfeld
Ihr Profil
* Mehrjährige Erfahrung im Project, Account Management, Sales oder Business Development, idealerweise im IT-Beratungsbereich
* Nachweisbare Erfolge im Vertrieb erklärungsbedürftiger IT- oder Beratungsleistungen
* Souveräner Umgang mit C-Level-Stakeholdern und komplexen Entscheidungsstrukturen
* Strukturierte, zielorientierte Arbeitsweise sowie ausgeprägte Abschlussstärke
* Ausgeprägte kommunikative und strategische Fähigkeiten, gepaart mit Verhandlungsgeschick
* Erfahrung mit gängigen Vertriebsansätzen (z. B. Consultative / Solution Selling) und CRM-Systemen
* Branchenkenntnisse in Energie, Finance oder Insurance sind von Vorteil
* Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse
Das Angebot
* Schlüsselrolle mit direktem Einfluss auf Wachstum und Kundenentwicklung
* Ein Unternehmen mit sehr guter Positionierung, das hohes Vertrauen genießt
* Aktuell gibt es noch keine formelle Hierarchie, was bedeutet, dass Mitarbeitende intrinsisch motiviert sind und nicht nach Hierarchien streben
* Ein Umfeld, das aktiv Innovationsideen verfolgt und unternehmerische Freiheiten gibt
* Direkte Berichtslinie an die Geschäftsführung
* Ein der Position angemessenes Gehalt (fix + variabel) sowie einen PKW zur privaten Nutzung
Kontakt
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Bitte bewerben Sie sich über eine der Apply-Funktionen und senden uns Ihren Lebenslauf (inklusive Gehaltsvorstellung ) unter Angabe der Kennziffer DE-24719 zu.
Ein Anschreiben und Zeugnisse sind im ersten Schritt nicht erforderlich.
Für erste Fragen steht Ihnen Robin Passmann (robin.passmann@mercuriurval.com | +49 172 641 94 20 ) als Gesprächspartner gerne zur Verfügung.
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