Bei TE Connectivity geben wir Ihnen Raum zur beruflichen Entfaltung, und die Möglichkeit über Länder und Kulturen hinweg mit Kollegen zusammenzuarbeiten, mit dem Ziel eine sicherere, nachhaltige, produktive und vernetzte Zukunft zu gestalten.
Jobübersicht
Der Account Manager (m/w/d) ist verantwortlich für die kommerzielle Kundenbetreuung des Automotive OEM Accounts in Stuttgart mit klarem Fokus auf profitablem Wachstum, nachhaltigem Customer Relationship Management und die konsequente Umsetzung kommerzieller Themen. Der Account Manager (m/w/d) agiert eigenverantwortlich im Tagesgeschäft, eskaliert gezielt auf Managerlevel und trägt wesentlich zur kommerziellen Performance des Accounts bei.
Ziel ist es zudem, die Position als bevorzugter Geschäftspartner bei unserem OEM Account weiter zu stärken und eine langfristig vertrauensvolle Zusammenarbeit nachhaltig sicherzustellen.
Stellenanforderungen
* Eigenverantwortliche Steuerung der kommerziellen Themen für den Account mit Fokus auf Umsatz, Profitabilität, nachhaltiges Wachstum und CRM Pflege
* Bearbeitung und kommerzielle Steuerung von RFQs und Entwicklungsprojekten sowie Angebotskalkulationen entlang des gesamten Sales-Funnels (RFI/RFQ bis SOP)
* Vorbereitung, Führung und Abschluss von Preis- und Vertragsverhandlungen innerhalb definierter Mandate sowie strukturierte Eskalation auf Managerlevel
* Aktive Identifikation, Ausbau und Priorisierung neuer Geschäftsmöglichkeiten innerhalb der Kunden - Organisation
* Proaktives Management von Change Requests sowie kommerziellen Anpassungen während der Projektlaufzeit
* Pflege kundenspezifischer Systeme und Tools (z. B. B2B Tool)
* Eigenständige Abwicklung und Nachverfolgung von Werkzeug- und LEK-Abrechnungen
* Pflege und Weiterentwicklung belastbarer Kundenbeziehungen auf operativer und Managementebene beim Kunden, Beratung technischer und kaufmännischer Art
* Beobachtung von Marktentwicklungen aus Kunden- und Wettbewerbssicht
* Erstellung von Forecasts, Reportings und kommerziellen Entscheidungsgrundlagen für das Management, Erstellung und Durchführung von internen und externen Präsentationen
* Entwicklung und Umsetzung von Account-spezifischen Strategien und Wachstumsplänen, Realisierung von Abteilungs- und Unternehmenszielen
* Enge Zusammenarbeit und Koordination mit internen Schnittstellen wie Engineering, Projektleitung, Produkt Management, Operations, Finance und Legal zur Sicherstellung der kommerziellen und operativen Umsetzbarkeit
Was Sie mitbringen sollten:
* Abgeschlossenes Studium im Bereich Betriebswirtschaft, Wirtschaftsingenieurwesen oder vergleichbar. 5–8 Jahre relevante Berufserfahrung im Automotive Vertrieb
* Ausgeprägtes kommerzielles Verständnis mit tiefgehender Erfahrung in Preisgestaltung, Vertragswesen und Finanzkennzahlen
* Erfahrung in anspruchsvollen Verhandlungen mit globalen OEMs sowie direktem OEM-Kontakt aus dem Tier-1-/Tier-2-Zulieferumfeld
* Hohe Eigeninitiative und Proaktivität bei der Identifikation und Umsetzung von Geschäftspotenzialen
* Ausgeprägtes Ownership-Mindset mit klarer End-to-End-Verantwortung und Entscheidungsstärke
* Sehr hohe Eigenverantwortung und Durchsetzungsstärke, verbunden mit ausgeprägter Ergebnis- und Umsetzungsorientierung sowie ausgeprägter Kommunikationsstärke
* Souveränes Agieren in komplexen, matrixorganisierten Unternehmensstrukturen
* Verhandlungssicheres Englisch & Deutsch in Wort und Schrift
* Fundiertes Verständnis der OEM-Architekturen und Applikationen, idealerweise im Bereich E-Mobility Connectivity
* Erfahrung im Management komplexer RFQ-Prozesse und funktionsübergreifender Teams
* Bis zu 25–50% Reisetätigkeit / hohe Präsenz beim Kunden in Stuttgart oder an TE Standorten
Kompetenzen
SET : Strategie, Ausführung, Talent (für Vorgesetzte)