In dieser Rolle verantwortest du die komplette Bewirtschaftung von Cloud-Lieferantenverträgen für Lizenzen und Lizenznutzungsrechte mit siebenstelligem Jahresvolumen.
Du bist zentrale Ansprechperson für Hersteller und Kunden, sorgst für Wirtschaftlichkeit, Compliance und die erfolgreiche Vermarktung der Cloud-Services.
Deine Vorteile
1. Mitarbeit in einem wachsenden und zukunftsorientierten Umfeld der Telekommunikation
2. Remote-Anteil von bis zu 100 %
3. 30 Tage Urlaub und flexible Arbeitszeiten
4. Gehaltspaket zwischen 51.000 € und 83.000 €
Deine Aufgaben
5. Ganzheitliche Bewirtschaftung von Lieferantenverträgen für Cloud-Services (Lizenzen/Lizenznutzungsrechte) inkl. Sicherstellung der Finanzierung über Kundenverträge im siebenstelligen Volumen pro Jahr
6. Erstellung und Fortschreibung von Produkt- und Servicebeschreibungen für ein breit eingesetztes Cloud-Produkt mit > 1 Mio. Euro Umsatz p. a.
7. Erstellung von Business Cases, Wirtschaftlichkeitsbetrachtungen sowie Durchführung der Wirtschaftsplanung inkl. Hochrechnungen und Maßnahmen zur Sicherstellung der Wirtschaftlichkeit
8. Durchführung und Begleitung von Vertragsverhandlungen mittlerer bis hoher Komplexität mit Herstellern im Rahmen von Vergabeverfahren sowie Klärung vertraglicher Fragestellungen
9. Sicherstellung der Compliance von Lizenznutzungsrechten bei Dataport und Kunden, inkl. Bereitstellung von Lizenzbilanzen und Controlling zur Beseitigung von Lizenz-Fehlmengen
10. Erstellung komplexer Leistungsbeschreibungen, Kundenangebote und vertraglich konformer Lösungen bei mittlerer bis hoher Anforderungskomplexität
11. Durchführung produktbezogener Kundengespräche, Teilnahme an Kundengremien und argumentatives Vertreten des Produktes gegenüber Kunden und Stakeholdern
12. Aktive Gestaltung von Prozessen zur Realisierung von Kundenwünschen (z. B. Changes, Roll-outs von Softwarekomponenten) sowie Schätzung des Realisierungsaufwandes mit formalen Schätzmethodiken
13. Unterstützung des Vertriebs durch Fachkonzepte, strategische Überlegungen zu Vertriebsmaßnahmen und Analyse der Kundensituation und -interessen
Dein Profil
14. Abgeschlossene kaufmännische oder IT-nahe Ausbildung bzw. Studium mit Bezug zu IT, Cloud oder Lizenzmanagement
15. Mehrjährige Erfahrung im Account Management, Cloud-/Lizenzmanagement oder Software Asset Management mit Fokus auf Hersteller- und Kundenverträge
16. Sicheres Verständnis von Lizenzmodellen und Lizenznutzungsrechten in Cloud-Umgebungen (SaaS, PaaS, IaaS) sowie Compliance- und Audit-Anforderungen
17. Ausgeprägte Fähigkeiten in Business-Case-Erstellung, Wirtschaftlichkeitsanalysen, Planung und Controlling von Produktumsätzen
18. Erfahrung in Vertragsgestaltung, Vergabeverfahren und Verhandlung mit Herstellern sowie im Umgang mit komplexen Kundenanforderungen
19. Hohes Maß an Kundenorientierung, Kommunikations- und Beratungskompetenz, inkl. Fähigkeit, Widersprüche in Anforderungen zu erkennen und aktiv zu klären
20. Strukturierte, analytische und eigenverantwortliche Arbeitsweise mit Freude an der Zusammenarbeit mit Vertrieb, Fachbereichen und Kunden