Seit Juli 2023 vereint sich das Beste aus zwei Welten in einer – der Abacus Umantis. Während die Umantis bereits seit dem Jahr 2000 als Pionier für webbasierte Talentmanagement-Lösungen gilt, fungiert die Abacus als größter und erfolgreichster unabhängiger Business HR Software-Entwickler für kleine und mittlere Unternehmen in der Schweiz.
Diese Stärken vereint ergeben ein ganzheitliches HR-IT-Produktportfolio, welches es unseren rund 110 Mitarbeitenden an den Standorten St. Gallen, München & Freiburg ermöglicht die gesamte Wertschöpfungskette entlang der Digitalisierung von HR-Prozessen erfolgreich abzubilden und nachhaltigen Mehrwert für unsere Kunden zu schaffen.
Für unser Team suchen wir einen Account Manager (m/w/d).
Arbeitsort: München oder Freiburg im Breisgau
Warten Sie nicht mit Ihrer Bewerbung, nachdem Sie diese Beschreibung gelesen haben, denn es wird ein hohes Bewerbungsaufkommen für diese Stelle erwartet.
* Du verantwortest die vertriebliche Betreuung eines definierten Bestandskundenportfolios über den gesamten Kundenlebenszyklus hinweg und fungierst als zentrale Ansprechperson
* Du trägst Umsatzverantwortung für deine Accounts und arbeitest aktiv an der Erreichung und Übererfüllung von Umsatz- und Wachstumszielen im Bestandskundengeschäft
* Durch strategische Beratung zur zukunftsgerichteten HR-Strategie unserer Kunden sicherst du bestehende Umsätze und identifizierst gezielt Potenziale für Ausbau und Weiterentwicklung
* Du baust langfristige, belastbare Beziehungen zu Entscheidern auf C-Level-, HR- und Accountebene auf und entwickelst deine Kunden strategisch weiter
* Du identifizierst systematisch Up- und Cross-Selling-Potenziale, platzierst neue Services und Lösungen und führst diese eigenverantwortlich bis zum Vertragsabschluss
* Du erstellst und verhandelst Angebote, Vertragsverlängerungen sowie Preise, Rabatte und Konditionen und steuerst den gesamten kommerziellen Prozess
* Du beobachtest Markt- und Kundenentwicklungen, leitest daraus konkrete vertriebliche Maßnahmen ab und arbeitest eng mit internen Teams zusammen
* Du repräsentierst das Unternehmen aktiv auf Branchenveranstaltungen, Konferenzen und Messen und baust dein Kundennetzwerk kontinuierlich aus
* Erfolgreich abgeschlossenes Studium im Bereich Betriebswirtschaft, Wirtschaftsinformatik oder eine vergleichbare Qualifikation
* Mehrjährige Erfahrung im vertrieblich geprägten Account Management / Bestandskundenvertrieb oder Business Development, idealerweise im HR- oder Softwareumfeld
* Nachweisbare Erfolge in der Erreichung von Umsatzzielen, im Ausbau von Bestandskunden und im Abschluss von Up- und Cross-Selling-Deals
* Gutes Verständnis für HR-Prozesse, HR-Tech-Trends und erklärungsbedürftige Softwarelösungen
* Ausgeprägte Abschluss- und Verhandlungsstärke, hohe Kundenorientierung sowie souveränes Auftreten auf Entscheider Ebene
* Hohe Eigenmotivation, unternehmerisches xnbtkat Denken sowie die Fähigkeit, zielorientiert und performancegetrieben im Team zu arbeiten
* Verhandlungssichere Deutsch- sowie gute Englischkenntnisse in Wort und Schrift
* Spannendes Arbeitsumfeld: Bei der Abacus Umantis findest du ein internationales Team, das sich durch Kollaboration und den Wunsch nach gemeinsamem Wachstum auszeichnet. Unsere Kultur der Offenheit und Transparenz fördert deine berufliche und persönliche Entwicklung
* Vielfältige Entwicklungs- und Weiterbildungsmöglichkeiten: Wir fördern deine Karriereentwicklung durch regelmäßige Schulungen und professionelle Entwicklungsmöglichkeiten
* Eine auf dich abgestimmte Einarbeitung sowie Mentoring bei der Übernahme der Aufgaben
* Attraktive Zusatzleistungen: Genieße eine wettbewerbsfähige Vergütung, 30 Tage Urlaub und umfangreiche Benefits wie Events, Sportangebote und gesundheitsfördernde Maßnahmen