Als Account Manager (m/w/d) Defense übernimmst du die Verantwortung für den Aufbau und die Pflege von Kundenbeziehungen im Verteidigungsumfeld. Du bist zentrale Ansprechperson für unsere Kunden und unterstützt interne und externe Partner bei der Umsetzung von Projekten.
Deine Aufgaben
1. Strategischer Auf- und Ausbau von Kundenbeziehungen im Defense-Umfeld sowie Pflege und Weiterentwicklung bestehender Kontakte
2. Identifikation neuer Geschäftsmöglichkeiten und Unterstützung bei Projektinitiierungen
3. Mitarbeit bei der Angebotserstellung und Durchführung von Kundenpräsentationen
4. Steuerung des gesamten Sales-Zyklus: von der Bedarfserkennung über Angebotserstellung und Vertragsunterzeichnung bis zur Deal-Übergabe an Portfolio- und Delivery-Einheiten
5. Mitwirkung an der Preiskalkulation und Diskontierung im vorgegebenen Rahmen
6. Teilnahme an Fachmessen und Netzwerkveranstaltungen
7. Pflege von CRM- und ERP-Systemen sowie Reporting relevanter Kunden- und Projektdaten
8. Abgeschlossenes Studium oder vergleichbare Ausbildung mit betriebswirtschaftlichem oder technischem Hintergrund
9. Mindestens 3 Jahre Berufserfahrung im Vertrieb von ICT-Lösungen, idealerweise im Defense-Umfeld, nachweisbare vertriebliche Erfolge
10. Netzwerk innerhalb der Verteidigungsindustrie (Executive- und CxO-Level, strategische Partner) wünschenswert
11. Erfahrung in der Kundenbetreuung, Entwicklung komplexer Lösungskonzepte, Projektmanagement und betriebswirtschaftlicher Steuerung
12. Nachweisliche Erfahrung in IT, Cyber Security, Cloud und SAP
13. Sehr gute Kompetenzen in Kommunikations-, Präsentations- und Verhandlungstechniken
14. Verhandlungssicheres Englisch in Wort und Schrift
15. Kundenorientiertes Mindset, ausgeprägte Kommunikationsstärke und Verhandlungsgeschick
16. Teamfähigkeit, hohe Flexibilität und Eigeninitiative
17. Bereitschaft zu regelmäßigen Dienstreisen