Industrie in Europa verliert Tempo - nicht weil es an Ingenieurskunst fehlt, sondern weil Variantenentstehung heute noch zu langsam ist. wailand baut eine Plattform, die genau diesen Prozess Schritt für Schritt automatisiert - über Toolgrenzen hinweg, mit echter Wirkung im Alltag von Ingenieurteams. Damit daraus ein Champion wird, brauchen wir Vertrieb, der nicht "interessiert nachfragt", sondern Gespräche führt, die etwas bewegen. Als Inside Sales Manager bist du bei uns die Person, die den Markt aufmacht: du rufst an, du führst, du challengst - und du holst die Termine rein. Tätigkeiten Deine Mission: Du bist unsere Telefonakquise-Maschine: Du liebst Cold Calling, du führst viele Gespräche, du bleibst dran - und du machst daraus Ersttermine mit den richtigen Entscheidern. Du arbeitest strikt nach Challenger Sales: du bringst eine klare Sicht auf das Problem, teachst einen neuen Blick, challengst den Status quo - und führst das Gespräch Richtung nächster Schritt. Du bekommst von uns klare Zielkundenbeschreibungen, Personas, Pitches und Unterlagen - und nutzt sie konsequent im Feld. Du spielst deine Learnings aus Telefonaten sofort zurück: Was triggert? Was ist die echte Objection? Wo hängen Entscheider? Welche Formulierungen funktionieren? Du sorgst dafür, dass Marketing und Vertrieb wirklich zusammenpassen: unsere Inhalte entstehen nicht im Elfenbeinturm, sondern werden durch deine Gespräche geschärft - bis sie im echten Kundendialog sitzen. Du trainierst deinen Pitch gemeinsam mit fachlich starken internen Ansprechpartnern (Founder, Engineering, FDEs) und bereitest deine Termine so vor, dass sie sitzen. Du qualifizierst hart: Problem, Dringlichkeit, Fit, Stakeholder, nächster Schritt - ohne "Freundliches Interesse" als Pipeline zu zählen. Anforderungen Was du mitbringst: Du hast nachweislich Spaß an Cold Calling und scheust dich nicht vor Ablehnung - du wirst besser davon. Du kannst Gespräche führen, die Richtung haben: klar, ruhig, bestimmt. Du willst nicht nett sein - du willst Wirkung. Du hast idealerweise Erfahrung in B2B/Tech/Industrie-naher Akquise oder du bist extrem schnell lernfähig und bringst den Drive mit. Du magst Struktur und Messbarkeit: du arbeitest in klaren Routinen, trackst deine Aktivität und wirst jeden Monat besser. Du bist neugierig auf Industrie- und Engineering-Kontexte und kannst dich fachlich schnell reindenken - ohne Buzzword-Theater. Du willst in einer High-Performance-Kultur arbeiten: hohe Talentdichte, direkter Anspruch, klare Ziele, klare Verantwortung. Team Wir sind ein junges Startup, in dem du alles von Anfang an mit gestalten kannst! Bewerbungsprozess Wir möchten den Bewerbungsprozess persönlich, effizient und transparent gestalten. Als kleines Gründerteam ist uns der direkte Austausch besonders wichtig. 1. Erstgespräch mit Patrick (remote) Im ersten Gespräch lernen wir uns kennen und sprechen über deinen Hintergrund, deine Motivation und deinen Blick auf Vertrieb, Outbound und B2B-Kommunikation. Gleichzeitig bekommst du einen ersten Eindruck von unserem Produkt, unserem Markt und der Rolle. 2. Vertiefendes Fachgespräch mit Patrick (remote) Im zweiten Schritt geht es tiefer in deine vertriebliche Arbeitsweise: Wie gehst du auf Entscheider zu? Wie qualifizierst du sauber? Wie gehst du mit Einwänden um? Und wie schaffst du es, aus Erstkontakten konkrete nächste Schritte zu machen? Uns interessiert besonders, wie strukturiert, verbindlich und wirksam du im Sales arbeitest. 3. Gespräch mit Martin - Culture & Product Fit (remote) Anschließend lernst du Martin kennen. In diesem Gespräch geht es vor allem darum, ob die Zusammenarbeit auf persönlicher Ebene gut passt und ob du in der Lage bist, den Nutzen und die Funktionsweise unserer Software auf einem guten Niveau zu verstehen. Martin bringt den technischen und produktseitigen Blick als Informatiker mit und prüft gemeinsam mit dir, wie schnell du dich in unser Produkt, unsere Denkweise und die zentralen Zusammenhänge einfinden kannst. 4. Abschlussgespräch (remote) Zum Abschluss klären wir offene Fragen, besprechen die Rahmenbedingungen und die nächsten Schritte. Wichtig zu wissen Als junges Unternehmen mit kleinem Team können wir aktuell nicht in jedem Fall nach jedem Schritt ausführliches individuelles Feedback geben. Wir bitten hierfür um Verständnis.