Aufgaben, die dich begeistern
* Planung, Koordination und Steuerung aller Vertriebsaktivitäten in Deinen zugewiesenen Regionen und bei Deinen Kunden
* Aktiver Verkauf unserer Softwarelösungen im Bereich Netzführung und Energiemanagement an Betreiber von Gasnetzen, Pipelines und Speichern
* Entwicklung von Vertriebsstrategien für das Grid & Energy Management Portfolio in enger Zusammenarbeit mit anderen PSI-Einheiten
* Identifikation und Akquise neuer Kunden in der Energieversorgung, im Energiehandel und in der Industrie – national und international
* Pflege und strategischer Ausbau bestehender Kundenbeziehungen
* Durchführung von Präsentationen, Angebotsverhandlungen und Begleitung von Vertragsabschlüssen
* Steuerung der Angebotserstellung – vollständiges Verständnis der Kundenanforderungen, Entwicklung passender Angebote mit unserem Serviceteam, Koordination aller beteiligten Stakeholder
* Enge Zusammenarbeit mit Produktmanagement und Entwicklung zur Gestaltung kundenorientierter Lösungen
* Aufbau und Pflege Deiner Sales-Pipeline, effiziente Nutzung von CRM-Tools und Erstellung belastbarer Forecasts
* Unterstützung bei der Lead-Generierung und Identifikation neuer Geschäftschancen
* Teilnahme an Messen, Branchenevents und Kundenpräsentationen
* Kundenbesuche vor Ort im In- und Ausland
* Entwicklung kreativer Ansätze für Value-Selling und überzeugende Positionierung unserer Lösungen am Markt
Qualifikationen, die uns begeistern
* Abgeschlossenes Studium in Energietechnik, Wirtschaftsingenieurwesen oder einem vergleichbaren Bereich
* Nachweisliche Erfahrung im B2B-Vertrieb komplexer Softwarelösungen, idealerweise im Energiesektor
* Fundiertes Verständnis der Herausforderungen und Technologien im Bereich Energieverteilung und -transport – insbesondere SCADA, IT/OT-Integration, IoT-Digitalisierung und Cybersecurity
* Idealerweise Erfahrung im KRITIS-Umfeld sowie Kontakte im Bereich Gas, Öl & Pipelines
* Ausgeprägte Kommunikations- und Verhandlungsfähigkeiten, auch bei komplexen technischen Themen mit Betriebs-, Entwicklungs- und Führungsteams
* Strukturierte Arbeitsweise, hohe Eigeninitiative und Verantwortungsbewusstsein
* Freude an der Zusammenarbeit mit Kunden und schnelles Erfassen komplexer Anforderungen
* Echter Teamplayer, der Erfolg als gemeinsame Leistung versteht
* Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse
* Hohe Reisebereitschaft
* Ein bestehendes Netzwerk im Bereich Gas, Öl & Pipelines (national und international) ist von Vorteil
* Grundkenntnisse betriebswirtschaftlicher Zusammenhänge