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DIE POSITION - Darum geht es bei uns
Für unsere strategische Wachstumsinitiative im Bereich Field Service Management suchen wir einen erfahrenen Sales Manager (m/w/d). In dieser Schlüsselrolle treiben Sie den Markteintritt und die Etablierung unserer Lösung Greenplan in den Branchen Telekommunikation, Facility Management, Real Estate und Energiebranche voran.
DIE AUFGABEN - Damit bewirken Sie etwas
* Sie entwickeln und exekutieren die Marktbearbeitungsstrategie für die definierten Zielbranchen (Telekommunikation, Energie, Real Estate, Facility Management).
* Sie identifizieren und qualifizieren neue Großkundenprojekte mit Fokus auf die Plattform Greenplan als Kern integrativer und automatisierter Field-Service-Lösungen.
* Sie bauen nachhaltige Beziehungen auf C-Level in der Zielbranche auf.
* Sie verstehen die komplexen Prozesse unserer Kunden (z.B. Network Rollout, Preventive Maintenance, Multi-Skilled Technician Dispatch) und übersetzen diese in überzeugende Lösungskonzepte.
* Sie agieren als strategischer Partner für unsere Kunden und begleiten sie von der ersten Vision bis zum Projektauftrag.
* Sie analysieren das Wettbewerbsumfeld und leiten daraus unsere USP ab.
DIE ANFORDERUNGEN - Das macht Sie erfolgreich
* Ein abgeschlossenes Studium (Wirtschaftsingenieurwesen, BWL, Informatik oder vergleichbar) und mehrjährige, nachweisbare Erfolge im Vertrieb oder Business Development komplexer Software-/Plattformlösungen.
* Tiefes Branchenverständnis und ein etabliertes Netzwerk in mindestens einer der Zielbranchen.
* Erfahrung mit Field-Service-Prozessen und den damit verbundenen technologischen Herausforderungen (Mobilisierung, IoT, Planungsoptimierung, ERP-/CRM-Integration).
* Ausgeprägte Fähigkeit, technologische Konzepte geschäftlich zu argumentieren und Mehrwerte auf C-Level zu kommunizieren.
* Hohe Eigenmotivation, strukturierte Arbeitsweise und Freude an der Umsetzung einer "Greenfield"-Strategie.
* Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse.