Deine Aufgaben
Als Account Manager:in übernimmst Du bei uns eine Hauptrolle im Aufbau langfristiger Kundenbeziehungen zu Behörden für unseren Bereich BUND/BOS.
* Du bist verantwortlich für den Vertrieb von SecurePIM - unsere Software für die sichere mobile Kommunikation von Behörden und Unternehmen und neuen App Produkten für die behördenspezifischen Lösungen von Apple oder Samsung
* Du berätst unsere Kunden, Interessenten sowie Vertriebspartner und entwickelst mehrwertorientierte Anwendungsszenarien für SecurePIM und neuen App Produkten
* Du steuerst den Vertrieb mit Schwerpunkt des Bereichs BUND/BOS
* Du baust die Kundenbasis weiter aus und identifizierst und entwickelst neue Opportunities
* Du verantwortest das Beziehungsmanagement zu den Ansprechpartner:innen der Fach- und Leitungsebene online und vor Ort
* Du steuerst alle Aktivitäten gegenüber unseren Key Accounts und unterstützt bei wichtigen Neukundenprojekten
* Du entwickelst Vertriebsstrategien für Dein Kundensegment und verantwortest die Durchführung von Vertriebsaktionen
* Du bearbeitest den kompletten Vertriebszyklus von der Leadbearbeitung bis zum Vertragsabschluss
* Du machst Forecasting und Reporting in Salesforce
* Du betreust und managst bestehende Rahmenverträge, stimmst Dich eng mit dem Beschaffungsamt des Bundes ab und koordinierst die angebundenen Fulfillment-Partner gemäß Rahmenvertrag
* Du arbeitest eng zusammen mit Professional Services, Marketing und Produktmanagement
Dein Profil
* Du hast ein erfolgreich abgeschlossenes Studium
* Du hast mehrjährige Berufserfahrung im direkten Vertrieb erklärungsbedürftiger Softwareprodukte, zusätzliche Erfahrung im Partnermanagement sind von Vorteil
* Du hast Erfahrung im Vertrieb an Kunden aus den Bereichen Bundes- oder Landesbehörden
* Du hast Erfahrung im Vertrieb von Software oder IT-Lösungen, idealerweise im Umfeld von Security oder Mobile Workplace
* Du besitzt die Fähigkeit, zu begeistern und nutzenorientiert zu argumentieren
* Du hast eine sehr gute Kommunikationsfähigkeit und hohe Verbindlichkeit im Auftreten und Handeln
* Du willst Dich weiterentwickeln, Verantwortung übernehmen und mitgestalten und bringst Reisebereitschaft mit
* Du hast verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift
Warum wir?
* Wir haben eine hochentwickelte Systemlösung und App für sicheres mobiles Arbeiten, die auch für "VS-NfD"-Verschlusssachen bei Behörden und staatlichen Einrichtungen zugelassen ist. Zudem entwickelt Materna Virtual Solution App-Produkte für die neuen behördenspezifischen Lösungen von Apple und Samsung.
* Wir sind ein internationales Team mit Fokus, Tatendrang und Spaß daran, Erfolge gemeinsam zu erarbeiten und zu feiern
* Wir pflegen flache Hierarchien, freundschaftlichen Umgang und eine werteorientierte Unternehmensführung
* Wir bieten viel Raum für Eigenverantwortung und Mitgestaltung in unseren Innenstadtbüros in München, Berlin und Dortmund und ermöglichen Mobile Work
* Wir kümmern uns auch langfristig um Dich, z.B. mit unserem Portal zur betrieblichen Altersvorsorge der Allianz
* Wir schaffen ein Arbeitsumfeld, in dem Du etwas bewegen kannst, Dein Beitrag zählt und eigenverantwortliches Arbeiten geschätzt wird
* Wir bieten eine marktgerechte Vergütung und weitere Benefits wie zusätzliche Urlaubstage, EGYM Wellpass, JobRad, Kaffee und Softdrinks, frisches Obst uvm.
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Materna Virtual Solution GmbH
Hauptsitz München: Mühldorfstraße 8, 81671 München
Standort Berlin: Friedrichstraße 200, 10117 Berlin
Standort Dortmund: Robert-Schuman-Straße 20, 44263 Dortmund
www.materna-virtual-solution.com
Über uns
Materna Virtual Solution entwickelt Lösungen für ultramobiles Arbeiten auf Smartphone und Tablet - mit höchster Datensouveränität und Sicherheit für sensible Informationen - bis zum Geheimhaltungsgrad VS-NfD.
Ultramobil. Ultrasicher. Ultraeinfach.
Als Materna Gruppe sind wir das größte IT-Beratungs- und Systemintegrationsunternehmen in Deutschland in Familienbesitz. In der Gruppe gestalten wir gemeinsam die digitale Welt entlang der IT-Wertschöpfungskette.
Unsere Kunden aus öffentlicher Verwaltung, Konzernen und gehobenem Mittelstand überzeugen wir seit 1980 durch ausgeprägte Fachexpertise und erstklassige Umsetzungskraft.
Unsere Mitarbeitenden verbindet ihre Leidenschaft zur digitalen Transformation. Eigenverantwortlich, mit starker Expert Community als Backup. So entstehen kreative Ideen und Projekte, die neue Maßstäbe setzen.
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