Das sind Ihre Aufgaben
* Entwickeln und Implementieren der regionalen Vertriebsstrategie für das Verteidigungsindustrie-Segment, einschließlich der Definition von Umsatzzielen, Schlüsselkunden und Branchenführern
* Identifizieren von Wachstumsmöglichkeiten durch die Entwicklung verteidigungsspezifischer Komponenten (z. B. Kabel, Steckverbindungen, Verkabelungen)
* Identifizieren und Analysieren von Marktchancen und Trends, Definieren von Hauptanwendungen mit Kundenanforderungen und Abstimmen dieser mit dem Produktportfolio von LAPP mit Fokus auf Kabeltechnologie und Komponenten
* Wettbewerbsanalyse und Ableitung von Maßnahmen zur Kundengewinnung
* Verantworten des Umsatzes und der Rentabilität des Segments, Aufbauen und Pflegen starker Beziehungen zu Schlüsselkunden, Gewinnen von Neukunden, Führen von Verkaufsgesprächen, Verhandeln von Verträgen und Verwalten der regionalen Vertriebspipeline
* Unterstützen, Schulen und Betreuen der lokalen Vertriebsteams in Bezug auf verteidigungsspezifische Anwendungen und Standards, unter Einhaltung von Vertriebsprozessen und Standards
* Erstellen von Vertriebsberichten und Analysen, Überwachen der Performance und der Ergebnisse sowie Umsetzen von Maßnahmen zur Steigerung von Effizienz und Effektivität
* Koordinieren von lokalen Branchenveranstaltungen, einschließlich Verteidigungsforen und Fachmessen, Inputgeber für die Produktentwicklung und Beitragen zur Innovations-Roadmap für Verteidigungsanwendungen
Das zeichnet Sie aus
* Abschluss in (Wirtschafts-)Ingenieurwesen, Elektrotechnik oder Betriebswirtschaft mit technischem Hintergrund
* Mehrjährige Erfahrung im B2B-Vertrieb von elektronischen Produkten, idealerweise in der Verteidigungsindustrie
* Starkes Netzwerk und Kontakte innerhalb des Verteidigungssektors
* Tiefgehende Kenntnisse des Verteidigungsmarktes, der Standards und Trends
* Ausgeprägte Vertriebs- und Verhandlungskompetenzen
* Hervorragende Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten
* Erfahrung in der fachlichen Führung und Motivation von Teams
* Bereitschaft zu Reisen in der Region
* Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift
Das sind gute Gründe für LAPP
* Abwechslungsreiche Aufgaben & Freiraum für Ideen
* Werteorientiertes Familienunternehmen
* Global Player mit flachen Hierarchien
* Flexible Arbeitszeitmodelle & Mobiles Arbeiten
* Vereinbarkeit von Beruf und Familie durch flexible Arbeitszeitmodelle
* Freiwillige Sozialleistungen und Zuschüsse wie z.B. vergünstigtes Jobticket
* Personalentwicklung inklusive Onboarding & individueller Förderung
* Jährliches internationales Fußball- und Volleyballturnier
* Zahlreiche Sport- & Gesundheitsaktivitäten
* Umfangreiches Beratungs-Paket für Sozial- und Pflegedienstleistungen